Arrow Electronics — глобальна компанія, що надає технологічні рішення та послуги з управління ланцюгами постачання для виробників технологій і постачальників послуг. Її діяльність охоплює дистрибуцію з доданою вартістю, управління ланцюгами постачання, підтримку маркетингу та розвитку бізнесу, рішення для перспективних технологій, проєктування, управління центрами обробки даних і вибуття ІТ-активів. Завдяки широкому портфелю послуг Arrow підтримує розробку, постачання та управління життєвим циклом технологічних продуктів у різних галузях, допомагаючи зробити передові технології доступнішими та спростити їх виведення на ринок.
Менеджер з розвитку бізнесу, мережеві рішення — віддалена робота в Естонії | Arrow Electronics
Підтримуйте партнерів і клієнтів Arrow в Естонії та Латвії, працюючи з мережевими рішеннями HPE, Aruba і Juniper. Проєктуйте архітектури, навчайте партнерів і долучайтеся до технічних можливостей продажів.
Опис
- Супроводжувати партнерів і команди продажів Arrow на всіх етапах циклу продажів
- Проводити зустрічі з виявлення потреб клієнтів і технічні семінари
- Оцінювати потреби клієнтів і перетворювати їх на відповідні проєкти рішень
- Створювати й презентувати технічні пропозиції, архітектури та специфікації матеріалів
- Допомагати партнерам відповідати на RFI, RFQ і RFP
- Розробляти мережеві рішення на основі технологій HPE Networking, Aruba і Juniper
- Надавати консультації щодо проєктування комутації, маршрутизації, бездротових мереж, мережевої безпеки та мереж центрів обробки даних
- Поширювати найкращі практики та перевірені еталонні архітектури
- Брати участь у модернізації інфраструктури та ініціативах із трансформації мереж
- Проводити для партнерів технічні навчання та семінари
- Створювати технічні презентації, демонстрації та середовища для перевірки концепції
- Тісно співпрацювати з технічними командами HPE, Aruba і Juniper
- Бути технічним контактним фахівцем з питань ескалації для партнерів і постачальників
- Створювати й демонструвати мережеві рішення, підтримуючи розгортання середовищ для перевірки концепції
- Перевіряти технічні архітектури та брати участь у розробленні планів міграції й упровадження
- Відстежувати зміни на ринку мережевих технологій і нові технології
- Підтримувати стратегічні можливості для клієнтів і пріоритетні проєкти в Естонії та Латвії
Вимоги
- Щонайменше 3–5 років досвіду в передпродажах мережевих рішень, системній інженерії, технічному консалтингу або розробленні інфраструктури
- Досвід роботи з реселерами, інтеграторами, постачальниками послуг або технологічними постачальниками
- Досвід участі в проєктах корпоративної ІТ-інфраструктури
- Упевнені навички взаємодії з клієнтами та проведення презентацій
- Глибоке розуміння корпоративних мереж, зокрема комутації та маршрутизації, бездротових мереж і Wi-Fi, кампусних мереж, основ безпеки, програмно-визначених мереж, мереж центрів обробки даних, керування та моніторингу мереж, а також підключення до хмарних сервісів
- Досвід роботи з HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, платформами Juniper EX, MX і SRX, а також портфелем комутаторів Aruba CX буде значною перевагою
- Сертифікати Aruba ACP або ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS або JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA або CCNP, Fortinet NSE чи еквівалентні будуть перевагою, але не є обов’язковими
- Зацікавленість у мережевих технологіях
- Сильне аналітичне мислення та здатність розв’язувати проблеми
- Відмінні навички комунікації та презентації
- Уміння пояснювати складні технічні теми простою мовою
- Самостійність, мотивація та готовність вивчати нові технології
- Уміння працювати в команді та співпрацювати
- Вільне володіння англійською мовою
- Знання естонської або латиської мови буде значною перевагою
Переваги
- Повна зайнятість