Arrow Electronics to globalna firma oferująca rozwiązania technologiczne i usługi związane z zarządzaniem łańcuchem dostaw dla producentów technologii oraz dostawców usług. Jej działalność obejmuje dystrybucję z wartością dodaną, zarządzanie łańcuchem dostaw, wsparcie marketingowe i rozwoju biznesu, rozwiązania z zakresu nowych technologii, projektowanie, zarządzanie centrami danych oraz wycofywanie aktywów IT z eksploatacji. Dzięki szerokiemu portfolio usług Arrow wspiera rozwój, dostarczanie i zarządzanie cyklem życia produktów technologicznych w różnych branżach, pomagając zwiększać dostępność zaawansowanych technologii i ułatwiając ich wprowadzanie na rynek.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, rozwiązania sieciowe — praca zdalna w Estonii | Arrow Electronics
Wspieraj partnerów i klientów Arrow w Estonii i na Łotwie w zakresie rozwiązań sieciowych HPE, Aruba i Juniper. Projektuj architektury, rozwijaj kompetencje partnerów i wspieraj techniczne szanse sprzedażowe.
Opis
- Prowadzenie partnerów i zespołów sprzedaży Arrow przez cały cykl sprzedaży
- Prowadzenie spotkań dotyczących potrzeb klientów i warsztatów technicznych
- Ocena potrzeb klientów i przekładanie ich na odpowiednie projekty rozwiązań
- Tworzenie i prezentowanie propozycji technicznych, architektur oraz zestawień materiałowych
- Pomaganie partnerom w odpowiadaniu na RFI, RFQ i RFP
- Opracowywanie rozwiązań sieciowych opartych na technologiach HPE Networking, Aruba i Juniper
- Doradzanie w zakresie projektowania przełączania, routingu, sieci bezprzewodowych, bezpieczeństwa sieci i sieci centrów danych
- Promowanie najlepszych praktyk i uznanych architektur referencyjnych
- Udział w modernizacji infrastruktury i inicjatywach transformacji sieci
- Prowadzenie szkoleń technicznych i warsztatów dla partnerów
- Tworzenie prezentacji technicznych, demonstracji i środowisk proof of concept
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi HPE, Aruba i Juniper
- Pełnienie funkcji technicznego kontaktu eskalacyjnego dla partnerów i dostawców
- Tworzenie i prezentowanie rozwiązań sieciowych przy wsparciu wdrożeń proof of concept
- Przegląd architektur technicznych oraz udział w tworzeniu planów migracji i wdrożenia
- Śledzenie zmian na rynku sieciowym i pojawiających się technologii
- Wsparcie strategicznych szans klientów i priorytetowych projektów w Estonii i na Łotwie
Wymagania
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w przedsprzedaży rozwiązań sieciowych, inżynierii systemowej, konsultingu technicznym lub inżynierii infrastruktury
- Doświadczenie we współpracy z resellerami, integratorami, dostawcami usług lub dostawcami technologii
- Doświadczenie w projektach infrastruktury IT dla przedsiębiorstw
- Swoboda w kontaktach z klientami i prowadzeniu prezentacji
- Bardzo dobra znajomość sieci korporacyjnych, w tym przełączania i routingu, sieci bezprzewodowych i Wi-Fi, sieci kampusowych, podstaw bezpieczeństwa, sieci definiowanych programowo, sieci centrów danych, zarządzania i monitorowania sieci oraz łączności z chmurą
- Doświadczenie z HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, platformami Juniper EX, MX i SRX oraz portfolio przełączników Aruba CX będzie dużym atutem
- Certyfikaty Aruba ACP lub ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS lub JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA lub CCNP, Fortinet NSE albo równoważne są mile widziane, ale nie są wymagane
- Entuzjazm dla technologii sieciowych
- Silne myślenie analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Umiejętność wyjaśniania złożonych zagadnień technicznych w przystępny sposób
- Samodzielność, motywacja i gotowość do nauki nowych technologii
- Umiejętność współpracy i pracy zespołowej
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Znajomość estońskiego lub łotewskiego będzie dużym atutem
Benefity
- Zatrudnienie w pełnym wymiarze godzin