Arrow Electronics è un’azienda globale di soluzioni tecnologiche e gestione della catena di fornitura che serve produttori di tecnologie e fornitori di servizi. Le sue attività comprendono la distribuzione a valore aggiunto, la gestione della catena di fornitura, il supporto al marketing e allo sviluppo aziendale, le soluzioni per tecnologie emergenti, l’ingegneria della progettazione, la gestione dei data center e lo smaltimento degli asset IT. Attraverso questo ampio portafoglio, Arrow sostiene lo sviluppo, la distribuzione e la gestione del ciclo di vita dei prodotti tecnologici in diversi settori, contribuendo a rendere le tecnologie avanzate più accessibili e facili da portare sul mercato.
Responsabile dello sviluppo commerciale, soluzioni di rete – Lavoro da remoto in Estonia | Arrow Electronics
Supporta partner e clienti Arrow in Estonia e Lettonia con soluzioni di rete HPE, Aruba e Juniper. Progetta architetture, abilita i partner e contribuisce alle opportunità di vendita tecnica.
Descrizione
- Guidare i partner e i team commerciali di Arrow durante l’intero ciclo di vendita
- Condurre riunioni di analisi delle esigenze dei clienti e workshop tecnici
- Valutare le esigenze dei clienti e trasformarle in progetti di soluzioni adeguati
- Creare e presentare proposte tecniche, architetture e distinte base
- Aiutare i partner a rispondere a RFI, RFQ e RFP
- Sviluppare soluzioni di rete basate sulle tecnologie HPE Networking, Aruba e Juniper
- Fornire consulenza su progetti di switching, routing, reti wireless, sicurezza di rete e reti di data center
- Promuovere le migliori pratiche e le architetture di riferimento consolidate
- Contribuire alle iniziative di modernizzazione dell’infrastruttura e trasformazione della rete
- Fornire ai partner formazione tecnica e workshop
- Creare presentazioni tecniche, dimostrazioni e ambienti per prove di concetto
- Collaborare strettamente con i team tecnici di HPE, Aruba e Juniper
- Essere il punto di contatto per le escalation tecniche di partner e fornitori
- Realizzare e dimostrare soluzioni di rete supportando al contempo le implementazioni delle prove di concetto
- Esaminare le architetture tecniche e contribuire ai piani di migrazione e adozione
- Monitorare gli sviluppi del mercato delle reti e le tecnologie emergenti
- Supportare opportunità strategiche con i clienti e progetti prioritari in Estonia e Lettonia
Requisiti
- Almeno 3–5 anni di esperienza nella prevendita di reti, nell’ingegneria dei sistemi, nella consulenza tecnica o nell’ingegneria delle infrastrutture
- Esperienza di lavoro con rivenditori, integratori, fornitori di servizi o aziende tecnologiche
- Esperienza nel contribuire a progetti di infrastruttura IT aziendale
- Sicurezza nei rapporti con i clienti e nelle presentazioni
- Solida conoscenza delle reti aziendali, inclusi switching e routing, reti wireless e Wi-Fi, reti campus, fondamenti di sicurezza, reti definite dal software, reti di data center, gestione e monitoraggio delle reti e connettività cloud
- È altamente desiderabile l’esperienza con HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, le piattaforme Juniper EX, MX e SRX e il portafoglio Aruba CX Switching
- Le certificazioni Aruba ACP o ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS o JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA o CCNP o Fortinet NSE, o certificazioni equivalenti, costituiscono un vantaggio ma non sono obbligatorie
- Entusiasmo per le tecnologie di rete
- Ottime capacità analitiche e di problem solving
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Capacità di rendere facilmente comprensibili argomenti tecnici complessi
- Persona autonoma, motivata e disponibile ad apprendere nuove tecnologie
- Stile di lavoro collaborativo e orientato al team
- Inglese fluente
- La conoscenza dell’estone o del lettone costituisce un vantaggio significativo
Benefit
- Impiego a tempo pieno