Arrow Electronics — глобальная компания, предлагающая технологические решения и услуги в области управления цепочками поставок для производителей технологий и поставщиков услуг. Компания занимается дистрибуцией с добавленной стоимостью, управлением цепочками поставок, поддержкой маркетинга и развития бизнеса, решениями для перспективных технологий, проектированием, управлением центрами обработки данных и утилизацией ИТ-активов. Благодаря широкому спектру услуг Arrow поддерживает разработку, поставку и управление жизненным циклом технологических продуктов в различных отраслях, помогая сделать передовые технологии более доступными и упростить их вывод на рынок.
Менеджер по развитию бизнеса, сетевые решения — удалённая работа в Эстонии | Arrow Electronics
Поддерживайте партнёров и клиентов Arrow в Эстонии и Латвии, работая с сетевыми решениями HPE, Aruba и Juniper. Проектируйте архитектуры, обучайте партнёров и участвуйте в технических возможностях продаж.
Описание
- Сопровождать партнёров и команды продаж Arrow на всех этапах цикла продаж
- Проводить встречи по выявлению потребностей клиентов и технические семинары
- Оценивать потребности клиентов и преобразовывать их в подходящие проекты решений
- Создавать и представлять технические предложения, архитектуры и спецификации материалов
- Помогать партнёрам отвечать на RFI, RFQ и RFP
- Разрабатывать сетевые решения на базе технологий HPE Networking, Aruba и Juniper
- Консультировать по проектированию коммутации, маршрутизации, беспроводных сетей, сетевой безопасности и сетей центров обработки данных
- Продвигать лучшие практики и проверенные эталонные архитектуры
- Участвовать в модернизации инфраструктуры и инициативах по трансформации сетей
- Проводить для партнёров техническое обучение и семинары
- Создавать технические презентации, демонстрации и среды для проверки концепции
- Тесно сотрудничать с техническими командами HPE, Aruba и Juniper
- Выступать техническим контактным лицом по вопросам эскалации для партнёров и поставщиков
- Создавать и демонстрировать сетевые решения, поддерживая развёртывание сред для проверки концепции
- Проверять технические архитектуры и участвовать в разработке планов миграции и внедрения
- Отслеживать изменения на рынке сетевых технологий и появляющиеся технологии
- Поддерживать стратегические возможности для клиентов и приоритетные проекты в Эстонии и Латвии
Требования
- Не менее 3–5 лет опыта в предпродажах сетевых решений, системной инженерии, техническом консалтинге или разработке инфраструктуры
- Опыт работы с реселлерами, интеграторами, поставщиками услуг или технологическими поставщиками
- Опыт участия в проектах корпоративной ИТ-инфраструктуры
- Уверенные навыки взаимодействия с клиентами и проведения презентаций
- Глубокое понимание корпоративных сетей, включая коммутацию и маршрутизацию, беспроводные сети и Wi-Fi, кампусные сети, основы безопасности, программно-определяемые сети, сети центров обработки данных, управление и мониторинг сетей, а также подключение к облачным сервисам
- Опыт работы с HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, платформами Juniper EX, MX и SRX, а также портфелем коммутаторов Aruba CX будет большим преимуществом
- Сертификаты Aruba ACP или ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS или JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA или CCNP, Fortinet NSE или эквивалентные будут преимуществом, но не обязательны
- Интерес к сетевым технологиям
- Сильное аналитическое мышление и способность решать проблемы
- Отличные навыки коммуникации и презентации
- Умение объяснять сложные технические темы простым языком
- Самостоятельность, мотивация и готовность изучать новые технологии
- Умение работать в команде и сотрудничать
- Свободное владение английским языком
- Знание эстонского или латышского языка будет значительным преимуществом
Преимущества
- Полная занятость