Arrow Electronics est une entreprise mondiale de solutions technologiques et de chaîne d’approvisionnement qui accompagne les fabricants de technologies et les fournisseurs de services. Ses activités couvrent la distribution à valeur ajoutée, la gestion de la chaîne d’approvisionnement, le soutien au marketing et au développement commercial, les solutions liées aux technologies émergentes, l’ingénierie de conception, la gestion des centres de données et la mise au rebut des actifs informatiques. Grâce à ce vaste portefeuille, Arrow soutient le développement, la livraison et la gestion du cycle de vie des produits technologiques dans différents secteurs, contribuant à rendre les technologies avancées plus accessibles et plus faciles à commercialiser.
Responsable du développement commercial, solutions réseau – Télétravail en Estonie | Arrow Electronics
Accompagne les partenaires et les clients d’Arrow en Estonie et en Lettonie avec des solutions réseau HPE, Aruba et Juniper. Concevez des architectures, accompagnez les partenaires et contribuez aux opportunités de vente technique.
Description
- Accompagner les partenaires et les équipes commerciales d’Arrow tout au long du cycle de vente
- Animer des réunions de découverte avec les clients et des ateliers techniques
- Évaluer les besoins des clients et les convertir en conceptions de solutions adaptées
- Créer et présenter des propositions techniques, des architectures et des nomenclatures
- Aider les partenaires à répondre aux RFI, RFQ et RFP
- Développer des solutions réseau basées sur les technologies HPE Networking, Aruba et Juniper
- Fournir des conseils sur les conceptions de switching, de routing, de réseaux sans fil, de sécurité réseau et de réseaux de centres de données
- Promouvoir les bonnes pratiques et les architectures de référence établies
- Contribuer aux initiatives de modernisation des infrastructures et de transformation des réseaux
- Fournir aux partenaires des formations techniques et des ateliers
- Créer des présentations techniques, des démonstrations et des environnements de preuve de concept
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques de HPE, Aruba et Juniper
- Servir de contact d’escalade technique pour les partenaires et les fournisseurs
- Construire et présenter des solutions réseau tout en accompagnant les déploiements de preuves de concept
- Examiner les architectures techniques et contribuer aux plans de migration et d’adoption
- Suivre l’évolution du marché des réseaux et les technologies émergentes
- Soutenir les opportunités clients stratégiques et les projets prioritaires en Estonie et en Lettonie
Exigences
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience en avant-vente réseau, ingénierie des systèmes, conseil technique ou ingénierie des infrastructures
- Expérience auprès de revendeurs, d’intégrateurs, de fournisseurs de services ou de fabricants de technologies
- Expérience de contribution à des projets d’infrastructure informatique d’entreprise
- Aisance dans les échanges avec les clients et les présentations
- Solide compréhension des réseaux d’entreprise, notamment du switching et du routing, des réseaux sans fil et du Wi-Fi, des réseaux de campus, des fondamentaux de la sécurité, des réseaux définis par logiciel, des réseaux de centres de données, de la gestion et de la supervision des réseaux et de la connectivité cloud
- Une expérience avec HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, les plateformes Juniper EX, MX et SRX ainsi que le portefeuille Aruba CX Switching est fortement souhaitée
- Les certifications Aruba ACP ou ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS ou JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA ou CCNP, ou Fortinet NSE, ou des certifications équivalentes, constituent un atout mais ne sont pas obligatoires
- Passion pour les technologies réseau
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Excellentes compétences en communication et en présentation
- Capacité à rendre les sujets techniques complexes faciles à comprendre
- Autonomie, motivation et volonté d’apprendre de nouvelles technologies
- Esprit de collaboration et goût du travail en équipe
- Anglais courant
- La maîtrise de l’estonien ou du letton constitue un avantage important
Avantages
- Emploi à temps plein