A Arrow Electronics é uma empresa global de soluções tecnológicas e cadeia de suprimentos que atende fabricantes de tecnologia e provedores de serviços. Sua atuação abrange distribuição de valor agregado, gestão da cadeia de suprimentos, suporte de marketing e desenvolvimento de negócios, soluções de tecnologias emergentes, engenharia de projetos, gestão de data centers e descarte de ativos de TI. Por meio desse amplo portfólio, a Arrow apoia o desenvolvimento, a entrega e a gestão do ciclo de vida de produtos tecnológicos em diversos setores, ajudando a tornar tecnologias avançadas mais acessíveis e fáceis de levar ao mercado.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Soluções de Redes – Trabalho Remoto na Estônia | Arrow Electronics
Apoie parceiros e clientes da Arrow na Estônia e na Letônia com soluções de redes HPE, Aruba e Juniper. Projete arquiteturas, capacite parceiros e contribua para oportunidades de vendas técnicas.
Descrição
- Orientar parceiros e equipes de vendas da Arrow durante todo o ciclo de vendas
- Liderar reuniões de descoberta com clientes e workshops técnicos
- Avaliar as necessidades dos clientes e convertê-las em projetos de soluções adequados
- Criar e apresentar propostas técnicas, arquiteturas e listas de materiais
- Ajudar parceiros a responder a RFIs, RFQs e RFPs
- Desenvolver soluções de redes baseadas nas tecnologias HPE Networking, Aruba e Juniper
- Fornecer orientação sobre projetos de switching, routing, redes sem fio, segurança de redes e redes de data centers
- Promover boas práticas e arquiteturas de referência estabelecidas
- Contribuir para iniciativas de modernização de infraestrutura e transformação de redes
- Oferecer treinamentos técnicos e workshops aos parceiros
- Criar apresentações técnicas, demonstrações e ambientes de prova de conceito
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes técnicas da HPE, Aruba e Juniper
- Atuar como contato de escalonamento técnico para parceiros e fornecedores
- Construir e demonstrar soluções de redes enquanto apoia implantações de provas de conceito
- Revisar arquiteturas técnicas e contribuir para planos de migração e adoção
- Acompanhar a evolução do mercado de redes e as tecnologias emergentes
- Apoiar oportunidades estratégicas com clientes e projetos prioritários na Estônia e na Letônia
Requisitos
- Pelo menos 3–5 anos de experiência em pré-vendas de redes, engenharia de sistemas, consultoria técnica ou engenharia de infraestrutura
- Experiência trabalhando com revendedores, integradores, provedores de serviços ou fornecedores de tecnologia
- Experiência contribuindo para projetos de infraestrutura de TI empresarial
- Segurança no relacionamento com clientes e na realização de apresentações
- Sólido conhecimento de redes corporativas, incluindo switching e routing, redes sem fio e Wi-Fi, redes de campus, fundamentos de segurança, redes definidas por software, redes de data centers, gerenciamento e monitoramento de redes e conectividade em nuvem
- Experiência com HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, plataformas Juniper EX, MX e SRX e o portfólio Aruba CX Switching é altamente desejável
- Certificações Aruba ACP ou ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS ou JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA ou CCNP ou Fortinet NSE, ou certificações equivalentes, são vantajosas, mas não obrigatórias
- Entusiasmo por tecnologias de redes
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Capacidade de tornar assuntos técnicos complexos fáceis de entender
- Perfil independente, motivado e disposto a aprender novas tecnologias
- Estilo de trabalho colaborativo e focado na equipe
- Inglês fluente
- Proficiência em estoniano ou letão é uma vantagem significativa
Benefícios
- Emprego em período integral