Arrow Electronics е глобална компания за технологични решения и управление на веригата за доставки, която обслужва производители на технологии и доставчици на услуги. Дейността ѝ обхваща дистрибуция с добавена стойност, управление на веригата за доставки, маркетингова подкрепа и подкрепа за развитието на бизнеса, решения за нововъзникващи технологии, проектантска и инженерна дейност, управление на центрове за данни и бракуване на ИТ активи. Чрез това широко портфолио Arrow подпомага разработването, доставката и управлението на жизнения цикъл на технологични продукти в различни отрасли, като прави модерните технологии по-достъпни и улеснява извеждането им на пазара.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за мрежови решения – дистанционна работа от Естония | Arrow Electronics
Подпомагане на партньори и клиенти на Arrow в Естония и Латвия с мрежови решения от HPE, Aruba и Juniper. Проектиране на архитектури, развитие на партньори и принос към технически търговски възможности.
Описание
- Ръководене на партньори и търговски екипи на Arrow през целия цикъл на продажбите
- Водене на срещи за установяване на потребностите на клиентите и технически семинари
- Оценяване на потребностите на клиентите и превръщането им в подходящи проекти на решения
- Създаване и представяне на технически предложения, архитектури и спецификации на материалите
- Помагане на партньорите при отговори на RFI, RFQ и RFP
- Разработване на мрежови решения, базирани на технологиите HPE Networking, Aruba и Juniper
- Предоставяне на насоки за проектиране на комутация, маршрутизация, безжични мрежи, мрежова сигурност и мрежи в центрове за данни
- Насърчаване на добри практики и утвърдени референтни архитектури
- Принос към модернизацията на инфраструктурата и инициативите за трансформация на мрежата
- Предоставяне на техническо обучение и семинари за партньори
- Създаване на технически презентации, демонстрации и среди за доказване на концепцията
- Тясно сътрудничество с техническите екипи на HPE, Aruba и Juniper
- Изпълнение на ролята на техническа контактна точка за ескалации от партньори и доставчици
- Изграждане и демонстриране на мрежови решения с подкрепа за внедрявания за доказване на концепцията
- Преглед на технически архитектури и принос към планове за миграция и внедряване
- Проследяване на развитието на пазара на мрежови технологии и нововъзникващи технологии
- Подпомагане на стратегически клиентски възможности и приоритетни проекти в Естония и Латвия
Изисквания
- Най-малко 3–5 години опит в предпродажби на мрежови решения, системно инженерство, техническо консултиране или инженеринг на инфраструктура
- Опит в работата с препродавачи, интегратори, доставчици на услуги или технологични доставчици
- Опит в участието в проекти за корпоративна ИТ инфраструктура
- Уверено общуване с клиенти и презентационни умения
- Задълбочено разбиране на корпоративните мрежи, включително комутация и маршрутизация, безжични мрежи и Wi-Fi, кампусни мрежи, основи на сигурността, софтуерно дефинирани мрежи, мрежи в центрове за данни, управление и мониторинг на мрежи и свързаност с облака
- Опитът с платформите HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, Juniper EX, MX и SRX, както и с портфолиото Aruba CX Switching, е силно желателен
- Сертификатите Aruba ACP или ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS или JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA или CCNP, или Fortinet NSE, както и еквивалентни сертификати, са предимство, но не са задължителни
- Ентусиазъм към мрежовите технологии
- Силно аналитично мислене и способност за решаване на проблеми
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Способност за лесно обясняване на сложни технически теми
- Самостоятелност, мотивация и желание за усвояване на нови технологии
- Сътруднически и ориентиран към екипа стил на работа
- Свободно владеене на английски език
- Познаването на естонски или латвийски език е значително предимство
Придобивки
- Работа на пълно работно време