Arrow Electronics je globální společnost poskytující technologická řešení a služby v oblasti řízení dodavatelského řetězce výrobcům technologií a poskytovatelům služeb. Její činnost zahrnuje distribuci s přidanou hodnotou, řízení dodavatelského řetězce, podporu marketingu a rozvoje podnikání, řešení pro nové technologie, projektování, správu datových center a vyřazování IT aktiv z provozu. Díky širokému portfoliu služeb Arrow podporuje vývoj, dodávky a řízení životního cyklu technologických produktů napříč odvětvími, čímž pomáhá zpřístupňovat pokročilé technologie a usnadňuje jejich uvádění na trh.
Manažer rozvoje obchodu, síťová řešení — práce na dálku v Estonsku | Arrow Electronics
Podporujte partnery a zákazníky společnosti Arrow v Estonsku a Lotyšsku při využívání síťových řešení HPE, Aruba a Juniper. Navrhujte architektury, rozvíjejte kompetence partnerů a podílejte se na technických obchodních příležitostech.
Popis
- Provádět partnery a prodejní týmy společnosti Arrow celým prodejním cyklem
- Vést schůzky zaměřené na poznání potřeb zákazníků a technické workshopy
- Posuzovat potřeby zákazníků a převádět je do vhodných návrhů řešení
- Vytvářet a prezentovat technické nabídky, architektury a kusovníky
- Pomáhat partnerům s odpověďmi na RFI, RFQ a RFP
- Vyvíjet síťová řešení založená na technologiích HPE Networking, Aruba a Juniper
- Poskytovat poradenství v oblasti návrhu přepínání, směrování, bezdrátových sítí, zabezpečení sítí a sítí datových center
- Prosazovat osvědčené postupy a zavedené referenční architektury
- Podílet se na modernizaci infrastruktury a iniciativách transformace sítí
- Poskytovat partnerům technická školení a workshopy
- Vytvářet technické prezentace, ukázky a prostředí pro ověření konceptu
- Úzce spolupracovat s technickými týmy HPE, Aruba a Juniper
- Sloužit jako technický eskalační kontakt pro partnery a dodavatele
- Vytvářet a prezentovat síťová řešení a podporovat nasazení ověřovacích prostředí
- Posuzovat technické architektury a podílet se na migračních a adopčních plánech
- Sledovat vývoj trhu síťových technologií a vznikající technologie
- Podporovat strategické zákaznické příležitosti a prioritní projekty v Estonsku a Lotyšsku
Požadavky
- Nejméně 3–5 let zkušeností s předprodejem síťových řešení, systémovým inženýrstvím, technickým poradenstvím nebo inženýrstvím infrastruktury
- Zkušenosti se spoluprací s prodejci, integrátory, poskytovateli služeb nebo dodavateli technologií
- Zkušenosti s projekty podnikové IT infrastruktury
- Jisté vystupování při jednání se zákazníky a prezentacích
- Dobrá znalost podnikových sítí včetně přepínání a směrování, bezdrátových sítí a Wi-Fi, kampusových sítí, základů zabezpečení, softwarově definovaných sítí, sítí datových center, správy a monitorování sítí a cloudového připojení
- Zkušenosti s HPE Networking, Aruba Campus and Wireless Solutions, Juniper Networks, HPE Aruba Central, Juniper Mist AI, platformami Juniper EX, MX a SRX a portfoliem přepínačů Aruba CX jsou velkou výhodou
- Certifikace Aruba ACP nebo ACDX, Juniper JNCIA, JNCIS nebo JNCIP, HPE Networking, Cisco CCNA nebo CCNP, Fortinet NSE nebo ekvivalentní certifikace jsou výhodou, nikoli podmínkou
- Nadšení pro síťové technologie
- Silné analytické myšlení a schopnost řešit problémy
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti
- Schopnost srozumitelně vysvětlit složitá technická témata
- Samostatnost, motivace a ochota učit se nové technologie
- Schopnost spolupracovat a pracovat v týmu
- Plynulá angličtina
- Znalost estonštiny nebo lotyštiny je významnou výhodou
Benefity
- Práce na plný úvazek