LocaliQ поєднує програмне забезпечення для цифрового маркетингу з послугами супроводу, допомагаючи малому та середньому бізнесу, агентствам і організаціям із кількома локаціями залучати потенційних клієнтів, збільшувати дохід і посилювати свою присутність в інтернеті. Платформа об’єднує пошукову, медійну, відеорекламу та рекламу в соціальних мережах; пошукову оптимізацію; керування вебсайтами й профілями в онлайн-каталогах; цільові email-кампанії; цільові сторінки; звітність і аналітику; а також Dash — інструмент керування потенційними клієнтами на основі штучного інтелекту. LocaliQ також надає експертну підтримку з локального маркетингу для різних галузей, допомагаючи командам планувати, запускати й оцінювати маркетингову діяльність в єдиній системі.
Менеджер із внутрішніх продажів, заходи, у LocaliQ (віддалена робота, США)
Продаж спонсорства заходів, реклами та промопартнерств для програми Community Choice компанії LocaliQ. Роль охоплює пошук клієнтів, ведення воронки в Salesforce і укладення угод із місцевими компаніями.
Опис
- Керувати повним циклом продажів: від пошуку та кваліфікації клієнтів до презентацій, переговорів і укладення угод.
- Щодня здійснювати регулярні вихідні контакти з малими та середніми компаніями.
- Розвивати відносини з власниками бізнесу та ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Оцінювати бізнес-цілі та рекомендувати відповідні можливості спонсорства заходів і розміщення реклами.
- Створювати, вести й підтримувати воронку продажів у CRM Salesforce.
- Проводити презентації та пояснювати цінність можливостей Community Choice.
- Виконувати щомісячні цілі щодо доходу й активності, прагнучи перевищувати їх.
- Знаходити можливості для додаткових і перехресних продажів рішень.
- Підтримувати точність і актуальність нотаток у CRM, записів активності, даних воронки та прогнозів.
- Підтримувати динаміку процесу продажів, перетворюючи потенційних клієнтів на нових партнерів.
Вимоги
- Від 2 до 5 років досвіду в продажах, бажано у сфері B2B, вихідних продажів або залучення клієнтів.
- Стабільний досвід виконання або перевиконання планів продажів чи квот.
- Досвід консультативних продажів або продажів рішень.
- Сильні комунікаційні навички та впевнена манера спілкування телефоном.
- Готовність часто здійснювати вихідні дзвінки та взаємодіяти з новими потенційними клієнтами.
- Уміння ефективно укладати угоди та вести переговори.
- Висока самомотивація, організованість і конкурентність.
- Готовність працювати в середовищі, орієнтованому на результати та комісійне винагородження.
- Здатність вести кілька можливостей і системно здійснювати подальші контакти.
- Досвід роботи із Salesforce або аналогічною CRM буде перевагою.
- Ступінь бакалавра або досвід продажів у сфері медіа та реклами буде перевагою.
Переваги
- Необмежені комісійні.
- Цільовий дохід близько 65 000 доларів США.
- Дохід найрезультативніших працівників перевищує 100 000 доларів США на рік.
- Комплексна адаптація та навчання продажів.
- Постійний коучинг і професійний розвиток.
- Salesforce та інші провідні інструменти продажів.
- Маркетингові ресурси та підтримка в роботі з лідами.
- Можливості кар’єрного зростання та просування.
- Спільна, енергійна культура продажів.
- Підтримка керівництва, орієнтована на успіх працівників.