LocaliQ associe des logiciels de marketing numérique à des services gérés pour aider les petites et moyennes entreprises, les agences et les organisations présentes sur plusieurs sites à attirer des prospects, à accroître leurs revenus et à renforcer leur visibilité en ligne. Sa plateforme regroupe la publicité payante sur les moteurs de recherche, les réseaux display, la vidéo et les réseaux sociaux ; l’optimisation pour les moteurs de recherche ; la gestion des sites web et des fiches d’établissement ; les campagnes d’e-mailing ciblées ; les pages d’atterrissage ; les rapports et l’analytique ; ainsi que Dash, un outil de gestion des prospects alimenté par l’intelligence artificielle. LocaliQ propose également une expertise en marketing local dans plusieurs secteurs d’activité, offrant aux équipes un moyen intégré de planifier, d’exécuter et de mesurer leurs actions marketing.
Représentant commercial sédentaire, événements chez LocaliQ (télétravail, États-Unis)
Vendez des parrainages d’événements, de la publicité et des partenariats promotionnels pour le programme Community Choice de LocaliQ. Le poste couvre la prospection, la gestion du pipeline dans Salesforce et la conclusion de contrats avec des entreprises locales.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification aux présentations, à la négociation et à la conclusion.
- Effectuer chaque jour des actions régulières de prospection sortante auprès de petites et moyennes entreprises.
- Développer des relations avec les chefs d’entreprise et les principaux décideurs.
- Évaluer les objectifs commerciaux et recommander des possibilités pertinentes de parrainage d’événements et de publicité.
- Créer, gérer et maintenir le pipeline commercial dans Salesforce CRM.
- Présenter les offres commerciales et expliquer la valeur des opportunités Community Choice.
- Poursuivre les objectifs mensuels de chiffre d’affaires et d’activité, avec l’objectif de les dépasser.
- Identifier les possibilités de vente additionnelle et de ventes croisées de solutions complémentaires.
- Tenir à jour et garantir l’exactitude des notes du CRM, des relevés d’activité, des données du pipeline et des prévisions.
- Maintenir la dynamique du processus de vente afin de transformer les prospects en nouveaux partenariats.
Exigences
- 2 à 5 ans d’expérience commerciale, de préférence dans la vente B2B, la prospection sortante ou l’acquisition de comptes.
- Antécédents constants d’atteinte ou de dépassement des objectifs ou quotas de vente.
- Expérience de la vente consultative ou fondée sur des solutions.
- Excellentes compétences en communication et aisance au téléphone.
- Volonté de passer fréquemment des appels sortants et de contacter de nouveaux prospects.
- Solides capacités de négociation et de conclusion.
- Forte motivation personnelle, sens de l’organisation et esprit de compétition.
- À l’aise dans un environnement fondé sur la performance et rémunéré à la commission.
- Capacité à gérer plusieurs opportunités et à assurer un suivi régulier.
- Une expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable constitue un atout.
- Un diplôme de licence ou une expérience dans la vente de médias et de publicité constitue un atout.
Avantages
- Commissions non plafonnées.
- Rémunération cible d’environ 65 000 $US.
- Les meilleurs commerciaux gagnent plus de 100 000 $US par an.
- Parcours d’intégration et formation commerciale complets.
- Accompagnement continu et développement professionnel.
- Salesforce et autres outils commerciaux de premier plan.
- Ressources marketing et soutien concernant les prospects.
- Possibilités d’évolution et de progression de carrière.
- Culture commerciale collaborative et dynamique.
- Soutien de la direction axé sur la réussite des employés.