A LocaliQ combina software de marketing digital com serviços gerenciados para ajudar pequenas e médias empresas, agências e organizações com várias unidades a atrair leads, aumentar a receita e fortalecer sua visibilidade online. Sua plataforma reúne publicidade paga em buscadores, display, vídeo e redes sociais; otimização para mecanismos de busca; gestão de sites e listagens; campanhas de e-mail segmentadas; páginas de destino; relatórios e análises; e o Dash, uma ferramenta de gestão de leads com tecnologia de inteligência artificial. A LocaliQ também oferece conhecimento especializado em marketing local para diversos setores, proporcionando às equipes uma forma integrada de planejar, executar e mensurar suas atividades de marketing.
Representante de vendas internas, eventos na LocaliQ (remoto, Estados Unidos)
Venda patrocínios de eventos, publicidade e parcerias promocionais para o programa Community Choice da LocaliQ. A função envolve prospecção, gestão do pipeline no Salesforce e fechamento de contas com empresas locais.
Descrição
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até apresentações, negociação e fechamento.
- Realizar diariamente atividades consistentes de prospecção ativa junto a pequenas e médias empresas.
- Desenvolver relacionamentos com proprietários de empresas e principais tomadores de decisão.
- Avaliar os objetivos comerciais e recomendar oportunidades relevantes de patrocínio de eventos e publicidade.
- Criar, gerenciar e manter o pipeline de vendas no Salesforce CRM.
- Fazer apresentações de vendas e explicar o valor das oportunidades do Community Choice.
- Buscar metas mensais de receita e atividade, com expectativa de superá-las.
- Identificar oportunidades de upsell e venda cruzada de soluções adicionais.
- Manter notas do CRM, registros de atividades, dados do pipeline e previsões precisos e atualizados.
- Manter o ritmo do processo de vendas para converter prospects em novas parcerias.
Requisitos
- De 2 a 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente em vendas B2B, vendas ativas ou aquisição de contas.
- Histórico consistente de atingir ou superar metas ou cotas de vendas.
- Experiência em vendas consultivas ou baseadas em soluções.
- Excelentes habilidades de comunicação e desenvoltura ao telefone.
- Disposição para fazer chamadas ativas frequentes e abordar novos prospects.
- Boa capacidade de negociação e fechamento.
- Alta automotivação, organização e competitividade.
- Conforto para trabalhar em um ambiente baseado em desempenho e orientado por comissões.
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades e fazer acompanhamentos consistentes.
- Experiência com Salesforce ou CRM semelhante é um diferencial.
- Bacharelado ou experiência em vendas de mídia e publicidade é um diferencial.
Benefícios
- Comissão sem limite.
- Remuneração esperada de aproximadamente US$ 65 mil.
- Os profissionais de melhor desempenho ganham mais de US$ 100 mil por ano.
- Integração e treinamento completo em vendas.
- Coaching contínuo e desenvolvimento profissional.
- Salesforce e outras ferramentas líderes de vendas.
- Recursos de marketing e suporte com leads.
- Oportunidades de crescimento e avanço na carreira.
- Cultura de vendas colaborativa e dinâmica.
- Suporte da liderança focado no sucesso dos funcionários.