LocaliQ combina software de marketing digital con servicios gestionados para ayudar a pequeñas y medianas empresas, agencias y organizaciones con múltiples ubicaciones a atraer clientes potenciales, aumentar sus ingresos y reforzar su visibilidad en línea. Su plataforma reúne publicidad de búsqueda de pago, display, vídeo y redes sociales; optimización para motores de búsqueda; gestión de sitios web y fichas empresariales; campañas de correo electrónico segmentadas; páginas de destino; informes y analítica; y Dash, una herramienta de gestión de clientes potenciales impulsada por inteligencia artificial. LocaliQ también ofrece experiencia en marketing local para diversos sectores empresariales, proporcionando a los equipos una forma integrada de planificar, ejecutar y medir sus actividades de marketing.
Representante de ventas internas, eventos en LocaliQ (remoto, Estados Unidos)
Vende patrocinios de eventos, publicidad y alianzas promocionales para el programa Community Choice de LocaliQ. El puesto abarca la prospección, la gestión del embudo en Salesforce y el cierre de cuentas con empresas locales.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la cualificación hasta las presentaciones, la negociación y el cierre.
- Realizar actividades constantes de prospección saliente a pequeñas y medianas empresas.
- Desarrollar relaciones con propietarios de empresas y responsables clave de la toma de decisiones.
- Evaluar los objetivos empresariales y recomendar oportunidades relevantes de patrocinio de eventos y publicidad.
- Crear, gestionar y mantener el embudo de ventas en Salesforce CRM.
- Realizar presentaciones de ventas y explicar el valor de las oportunidades de Community Choice.
- Perseguir objetivos mensuales de ingresos y actividad, con la expectativa de superarlos.
- Identificar oportunidades para ampliar y realizar ventas cruzadas de soluciones adicionales.
- Mantener precisas y actualizadas las notas del CRM, los registros de actividad, los datos del embudo y las previsiones.
- Mantener el impulso durante el proceso de ventas para convertir prospectos en nuevas alianzas.
Requisitos
- De 2 a 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en ventas B2B, ventas salientes o captación de cuentas.
- Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos o cuotas de ventas.
- Experiencia en ventas consultivas o basadas en soluciones.
- Excelentes habilidades de comunicación y seguridad al hablar por teléfono.
- Disposición para realizar llamadas salientes frecuentes y contactar con nuevos prospectos.
- Capacidad eficaz para cerrar ventas y negociar.
- Alta automotivación, organización y competitividad.
- Comodidad trabajando en un entorno basado en el rendimiento y orientado a comisiones.
- Capacidad para gestionar varias oportunidades y realizar seguimientos constantes.
- La experiencia con Salesforce u otro CRM comparable es un plus.
- La licenciatura o la experiencia en ventas de medios y publicidad es un plus.
Beneficios
- Comisiones sin límite.
- Ingresos previstos de aproximadamente 65.000 USD.
- Los mejores profesionales ganan más de 100.000 USD al año.
- Incorporación y formación integral en ventas.
- Coaching continuo y desarrollo profesional.
- Salesforce y otras herramientas de ventas líderes.
- Recursos de marketing y apoyo con clientes potenciales.
- Oportunidades de crecimiento y progresión profesional.
- Cultura de ventas colaborativa y dinámica.
- Apoyo del liderazgo centrado en el éxito de los empleados.