LocaliQはデジタルマーケティングソフトウェアと運用支援サービスを組み合わせ、中小企業、代理店、複数拠点を展開する組織が見込み顧客を獲得し、収益を伸ばし、オンラインでの認知度を高められるよう支援します。プラットフォームには、検索連動型広告、ディスプレイ広告、動画広告、ソーシャル広告、検索エンジン最適化、ウェブサイトとビジネス情報の管理、ターゲットメールキャンペーン、ランディングページ、レポートと分析機能、そしてAIを活用したリード管理ツール「Dash」が統合されています。LocaliQは複数の業種にわたる地域マーケティングの専門知識も提供し、チームがマーケティング活動を一元的に計画、実行、測定できるようにします。
LocaliQ イベントインサイドセールス担当（リモート、米国）
LocaliQ の Community Choice プログラムにおけるイベント協賛、広告、プロモーション提携を販売します。 見込み客の開拓、Salesforce のパイプライン管理、地域企業との契約締結を担当します。
仕事内容
- 見込み客の開拓と適格性確認から、プレゼンテーション、交渉、成約まで、販売サイクル全体を管理する。
- 中小企業に対して毎日継続的にアウトバウンド営業を行う。
- 事業主や主要な意思決定者との関係を構築する。
- 事業目標を把握し、適切なイベント協賛および広告機会を提案する。
- Salesforce CRM で営業パイプラインを作成、管理、維持する。
- 営業プレゼンテーションを行い、Community Choice の機会の価値を説明する。
- 月間収益目標と活動目標を追求し、目標超過を目指す。
- 追加販売やクロスセルにつながる機会を見つける。
- CRM のメモ、活動記録、パイプラインデータ、予測を正確かつ最新の状態に保つ。
- 営業プロセスの勢いを維持し、見込み客を新たなパートナーシップへと転換する。
応募要件
- 2～5年の営業経験。B2B、アウトバウンド営業、または新規顧客獲得の経験が望ましい。
- 営業目標またはノルマを継続的に達成、あるいは上回った実績。
- コンサルティブセールスまたはソリューション営業の経験。
- 優れたコミュニケーション能力と、自信を持った電話対応力。
- 頻繁なアウトバウンドコールを行い、新規見込み客にアプローチする意欲。
- 効果的なクロージングおよび交渉能力。
- 高い自己 motivator?
- 高い自己動機、整理能力、競争意識。
- 複数の商談を管理し、継続的にフォローアップできる能力。
- Salesforce または同等の CRM 経験があれば尚可。
- 学士号またはメディア・広告営業の経験があれば尚可。
福利厚生
- 上限なしのコミッション。
- 目標達成時の想定年収は約 6万5,000ドル。
- 成績上位者の年間収入は10万ドル超。
- 充実したオンボーディングと営業研修。
- 継続的なコーチングと専門能力開発。
- Salesforce などの主要な営業ツール。
- マーケティング支援とリードサポート。
- キャリア成長と昇進の機会。
- 協力的で活気のある営業文化。
- 従業員の成功を重視したリーダーシップの支援。