LocaliQ объединяет программное обеспечение для цифрового маркетинга и услуги с сопровождением, помогая малому и среднему бизнесу, агентствам и организациям с несколькими филиалами привлекать потенциальных клиентов, увеличивать доход и укреплять присутствие в интернете. Платформа объединяет рекламу в поисковых системах, медийную, видеорекламу и рекламу в социальных сетях; поисковую оптимизацию; управление сайтами и профилями в онлайн-каталогах; целевые email-кампании; целевые страницы; отчётность и аналитику; а также Dash — инструмент управления потенциальными клиентами на основе искусственного интеллекта. LocaliQ также предоставляет экспертную поддержку в области локального маркетинга для различных отраслей, помогая командам планировать, запускать и оценивать маркетинговую активность в единой системе.
Менеджер по внутренним продажам, мероприятия, в LocaliQ (удалённая работа, США)
Продажа спонсорства мероприятий, рекламы и промопартнёрств для программы Community Choice компании LocaliQ. Работа включает поиск клиентов, ведение воронки в Salesforce и заключение сделок с местными компаниями.
Описание
- Управлять полным циклом продаж: от поиска и квалификации клиентов до презентаций, переговоров и заключения сделок.
- Ежедневно осуществлять регулярные исходящие контакты с малыми и средними компаниями.
- Выстраивать отношения с владельцами бизнеса и ключевыми лицами, принимающими решения.
- Оценивать бизнес-цели и рекомендовать подходящие возможности спонсорства мероприятий и размещения рекламы.
- Создавать, вести и поддерживать воронку продаж в CRM Salesforce.
- Проводить презентации и объяснять ценность возможностей Community Choice.
- Выполнять ежемесячные планы по выручке и активности, стремясь превышать их.
- Находить возможности для дополнительных и перекрёстных продаж решений.
- Поддерживать актуальность заметок в CRM, записей об активности, данных воронки и прогнозов.
- Сохранять темп на всех этапах продаж, превращая потенциальных клиентов в новых партнёров.
Требования
- От 2 до 5 лет опыта в продажах, предпочтительно в B2B, исходящих продажах или привлечении клиентов.
- Стабильный опыт выполнения или превышения планов продаж или квот.
- Опыт консультативных продаж или продаж решений.
- Сильные коммуникативные навыки и уверенная манера общения по телефону.
- Готовность часто совершать исходящие звонки и взаимодействовать с новыми потенциальными клиентами.
- Умение эффективно закрывать сделки и вести переговоры.
- Высокая самомотивация, организованность и конкурентоспособность.
- Готовность работать в среде, ориентированной на результаты и комиссионное вознаграждение.
- Умение вести несколько возможностей и системно осуществлять последующие контакты.
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM будет преимуществом.
- Степень бакалавра или опыт продаж в сфере медиа и рекламы будет преимуществом.
Преимущества
- Неограниченные комиссионные.
- Целевой доход около 65 000 долларов США.
- Доход лучших сотрудников превышает 100 000 долларов США в год.
- Полноценная адаптация и обучение продажам.
- Постоянное наставничество и профессиональное развитие.
- Salesforce и другие ведущие инструменты продаж.
- Маркетинговые ресурсы и поддержка в работе с лидами.
- Возможности карьерного роста и продвижения.
- Совместная, энергичная культура продаж.
- Поддержка руководства, ориентированная на успех сотрудников.