Embedding VC — венчурна фірма ранніх стадій із Менло-Парка, що інвестує на посівному етапі та пізніше в технологічні компанії, побудовані навколо штучного інтелекту й машинного навчання. Її портфель зосереджений на інфраструктурі для розробників і роботи з даними, а фірма підтримує засновників, які працюють у сферах інженерії, продукту та досліджень.
Менеджер із розвитку продукту та продуктового маркетингу
Керуйте активацією, експериментами, позиціонуванням і запусками платформи Xnurta для реклами в retail media на базі ШІ. Співпрацюйте з інженерами, командами продажів і підтримки клієнтів, а також рекламодавцями, щоб розвивати продукт.
Опис
- Відповідайте за воронку активації та розширення: від реєстрації й підключення рекламного облікового запису до оптимізації, вимірюваних результатів і збільшення кількості місць та брендів.
- Відстежуйте показники воронки, виявляйте етапи, на яких користувачі відсіюються, і разом з інженерами усувайте проблеми.
- Плануйте й проводьте експерименти для зростання: формулюйте гіпотези, визначайте розмір вибірки, аналізуйте результати та вирішуйте, масштабувати експеримент чи зупинити його.
- Створюйте сценарії самостійного використання продукту й визначайте, коли потрібна підтримка відділу продажів.
- Формуйте позиціонування продукту, наратив категорії та повідомлення для аудиторії.
- Перетворюйте технічні можливості ШІ на конкретні твердження, які можна продемонструвати й підтвердити.
- Відстежуйте конкурентів, зокрема Pacvue, Skai, Perpetua та інструменти Amazon.
- Разом із командами продукту й фінансів формуйте ціни та пакети пропозицій.
- Керуйте запусками продуктів: визначайте рівні тарифів, повідомлення, матеріали, терміни й підтримку команд, плануйте оголошення в продукті та аналізуйте впровадження.
- Визначайте показники успішності запуску й звітуйте про результати після релізу.
- Надавайте командам продажів і підтримки клієнтів демонстрації, відповіді на заперечення, підтверджувальні аргументи та порівняльні матеріали про конкурентів.
- Щотижня проводьте інтерв’ю з рекламодавцями й використовуйте їхні висновки під час планування продукту.
- Визначайте, за що клієнти готові платити та чим зумовлена їхня готовність платити.
- Проведіть шестимісячний аудит воронки й підготуйте систему повідомлень, запустіть експерименти для зростання, забезпечте вимірюване покращення активації чи розширення та очоліть ключовий запуск продукту.
Вимоги
- Має 3–5 років досвіду в управлінні зростанням продукту та/або продуктовому маркетингу, ґрунтовні знання в обох сферах або здатність і бажання швидко опанувати відсутню експертизу.
- Особисто реалізовував ініціативи зі зростання, як-от налаштування відстеження воронки, оновлення онбордингу, зміни цін чи пакетів пропозицій і статистично обґрунтовані експерименти.
- Має добре писати; потрібно надати зразок тексту.
- Впевнено працює з SQL, продуктовою аналітикою та дашбордами.
- Має досвід роботи з B2B SaaS.
- Бажаний досвід у рекламних технологіях, маркетингових технологіях, retail media або електронній комерції, особливо з Amazon Ads, DSP чи агентствами.
- Бажаний практичний досвід роботи з продуктами на базі ШІ.
- Бажаний досвід зростання продукту в компанії, що переходить від моделі, орієнтованої на продажі, до продуктової моделі.
- Бажане знання китайської мови (путунхуа).
- Бажаний досвід роботи в стартапі.
- Перебуває в районі затоки Сан-Франциско.
- Готовий перетинатися за робочим часом із командами продукту й інженерії в Китаї, зокрема іноді працювати рано-вранці або пізно ввечері.
Переваги
- Значна частка у власності компанії.
- Повний пакет пільг.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Підтримувальна інклюзивна культура, зосереджена на ШІ.
- Безпосередній доступ до керівництва компанії та клієнтів.
- Короткий шлях від ідеї до релізу.
- Можливість створювати продукти retail media на базі ШІ разом із провідними фахівцями галузі.