Embedding VC je venture kapitálová firma z Menlo Parku zaměřená na rané fáze, která investuje v počáteční fázi i později do technologických společností postavených na umělé inteligenci a strojovém učení. Její portfolio se soustředí na infrastrukturu pro vývojáře a práci s daty a firma podporuje zakladatele působící v inženýrství, produktovém vývoji a výzkumu.
Manažer růstu produktu a produktového marketingu
Veďte aktivaci, experimenty, positioning a uvedení platformy Xnurta pro reklamu v retail media založené na AI. Spolupracujte s vývojem, prodejem, zákaznickou podporou a inzerenty na růstu produktu.
Popis
- Zodpovídejte za trychtýř aktivace a rozšiřování: od registrace a propojení reklamního účtu přes optimalizaci a měřitelné výsledky až po růst počtu licencí a značek.
- Sledujte výkonnost trychtýře, hledejte místa, kde uživatelé odcházejí, a spolupracujte s vývojovým týmem na jejich odstranění.
- Plánujte a provádějte růstové experimenty: formulujte hypotézy, určujte velikost vzorku, analyzujte výsledky a rozhodujte, zda experiment rozšířit, nebo ukončit.
- Vytvářejte samoobslužné cesty produktem a určujte, kdy je potřeba podpora prodeje.
- Stanovujte positioning produktu, příběh kategorie a sdělení.
- Převádějte technické možnosti AI na konkrétní tvrzení, která lze předvést.
- Sledujte konkurenty, jako jsou Pacvue, Skai, Perpetua a nástroje Amazonu.
- Spolu s produktovými a finančními týmy utvářejte ceny a balíčky.
- Veďte uvedení produktů na trh: určujte úrovně nabídky, sdělení, materiály, načasování a podporu týmů, plánujte oznámení v produktu a analyzujte adopci.
- Stanovujte ukazatele úspěchu uvedení a po vydání reportujte výsledky.
- Poskytujte týmům prodeje a zákaznické podpory ukázky, odpovědi na námitky, doklady účinnosti a srovnávací materiály o konkurenci.
- Každý týden dělejte rozhovory s inzerenty a zapracovávejte jejich poznatky do plánování produktu.
- Zjišťujte, za co jsou zákazníci ochotni platit a co jejich ochotu platit ovlivňuje.
- Proveďte šestiměsíční audit trychtýře a připravte rámec sdělení, spusťte růstové experimenty, dosáhněte měřitelného zlepšení aktivace nebo rozšíření a veďte klíčové uvedení produktu na trh.
Požadavky
- Má 3–5 let zkušeností s řízením růstu produktu a/nebo produktovým marketingem, rozsáhlé znalosti obou oblastí nebo schopnost a motivaci rychle doplnit chybějící odbornost.
- Osobně realizoval růstové iniciativy, například instrumentaci trychtýře, přepracování onboardingu, změny cen či balíčků a statisticky rigorózní experimenty.
- Umí dobře psát; je nutné dodat ukázku textu.
- Dokáže pohodlně pracovat s SQL, produktovou analytikou a dashboardy.
- Má zkušenosti s B2B SaaS.
- Výhodou jsou zkušenosti v reklamních technologiích, marketingových technologiích, retail media nebo e-commerce, zejména s Amazon Ads, DSP či agenturní prací.
- Výhodou jsou praktické zkušenosti s produkty AI.
- Výhodou jsou zkušenosti s růstem produktu ve firmě, která přechází z modelu řízeného prodejem na produktově řízený model.
- Výhodou je znalost mandarínštiny.
- Výhodou jsou zkušenosti ze startupu.
- Bydlí v oblasti Sanfranciského zálivu.
- Je ochoten časově se překrývat s produktovými a vývojovými týmy v Číně, včetně některých časných rán nebo pozdních večerů.
Benefity
- Významný podíl ve firmě.
- Kompletní balíček benefitů.
- Neomezená placená dovolená.
- Podporující a inkluzivní kultura zaměřená na AI.
- Přímý přístup k vedení společnosti a zákazníkům.
- Krátká cesta od nápadu k vydání.
- Možnost vytvářet produkty retail media založené na AI po boku předních odborníků z oboru.