Embedding VC — венчурная фирма ранних стадий из Менло-Парка, инвестирующая на посевной стадии и позднее в технологические компании, специализирующиеся на искусственном интеллекте и машинном обучении. В её портфеле преобладают инфраструктурные решения для разработчиков и работы с данными; фирма поддерживает основателей, работающих в инженерии, разработке продуктов и исследованиях.
Менеджер по росту продукта и продуктовому маркетингу
Руководите активацией, экспериментами, позиционированием и запусками платформы Xnurta для рекламы в retail media на базе ИИ. Работайте с инженерной командой, отделами продаж и поддержки клиентов, а также рекламодателями, чтобы обеспечивать рост продукта.
Описание
- Отвечайте за воронку активации и расширения: от регистрации и подключения рекламного аккаунта до оптимизации, измеримых результатов и роста числа мест и брендов.
- Отслеживайте показатели воронки, выявляйте этапы, на которых пользователи уходят, и вместе с инженерами устраняйте проблемы.
- Планируйте и проводите эксперименты по росту: формулируйте гипотезы, рассчитывайте размер выборки, анализируйте результаты и решайте, масштабировать эксперимент или остановить его.
- Создавайте сценарии самостоятельного использования продукта и определяйте, когда нужна поддержка отдела продаж.
- Формируйте позиционирование продукта, нарратив категории и сообщения для аудитории.
- Преобразуйте технические возможности ИИ в конкретные заявления, которые можно подтвердить демонстрацией.
- Отслеживайте конкурентов, таких как Pacvue, Skai, Perpetua и инструменты Amazon.
- Вместе с командами продукта и финансов формируйте цены и пакеты предложений.
- Руководите запусками продуктов: определяйте тарифные уровни, сообщения, материалы, сроки и меры поддержки команд, планируйте объявления в продукте и анализируйте внедрение.
- Определяйте показатели успешности запуска и отчитывайтесь о результатах после выхода продукта.
- Предоставляйте командам продаж и поддержки клиентов демонстрации, ответы на возражения, подтверждающие аргументы и сравнительные материалы о конкурентах.
- Еженедельно проводите интервью с рекламодателями и учитывайте полученные сведения при планировании продукта.
- Определяйте, за что клиенты готовы платить и чем обусловлена их готовность платить.
- Проведите шестимесячный аудит воронки и подготовьте систему сообщений, выпустите эксперименты по росту, обеспечьте измеримый прирост активации или расширения и проведите ключевой запуск продукта.
Требования
- Имеет 3–5 лет опыта в управлении ростом продукта и/или продуктовом маркетинге, глубокие знания в обеих областях либо способность и стремление быстро освоить недостающую область.
- Лично реализовал инициативы по росту, например настройку отслеживания воронки, переработку онбординга, изменение цен или пакетов предложений и статистически обоснованные эксперименты.
- Умеет хорошо писать; необходимо предоставить образец текста.
- Уверенно пользуется SQL, аналитикой продукта и дашбордами.
- Имеет опыт работы с B2B SaaS.
- Предпочтителен опыт в рекламных технологиях, маркетинговых технологиях, retail media или электронной коммерции, особенно с Amazon Ads, DSP или агентствами.
- Предпочтителен практический опыт работы с продуктами на базе ИИ.
- Предпочтителен опыт роста продукта в компании, переходящей от модели продаж к продуктовой модели.
- Предпочтительно владение китайским языком (путунхуа).
- Предпочтителен опыт работы в стартапе.
- Находится в районе залива Сан-Франциско.
- Готов пересекаться по рабочему времени с командами продукта и разработки в Китае, в том числе работать иногда рано утром или поздно вечером.
Преимущества
- Значительная доля в капитале компании.
- Полный пакет льгот.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Поддерживающая инклюзивная культура, ориентированная на ИИ.
- Непосредственное взаимодействие с руководством компании и клиентами.
- Короткий путь от идеи до выпуска.
- Возможность создавать продукты retail media на базе ИИ вместе с ведущими специалистами отрасли.