Embedding VC je raná spoločnosť rizikového kapitálu so sídlom v Menlo Parku, ktorá investuje v seed fáze aj neskôr do technologických spoločností postavených na umelej inteligencii a strojovom učení. Jej portfólio sa sústreďuje na infraštruktúru pre vývojárov a prácu s dátami a podporuje zakladateľov pôsobiacich v oblasti inžinierstva, produktov a výskumu.
Manažér rastu produktu a produktového marketingu
Veďte aktiváciu, experimentovanie, positioning a uvedenie na trh AI platformy Xnurta na reklamu v retailových médiách. Spolupracujte s vývojom, predajom, zákazníckou podporou a inzerentmi na raste produktu.
Popis
- Zodpovedajte za lievik aktivácie a rozširovania, od registrácie a prepojenia reklamného účtu až po optimalizáciu, merateľné výsledky a rast počtu používateľov a značiek.
- Sledujte výkonnosť lievika, hľadajte miesta, kde používatelia odchádzajú, a spolupracujte s vývojovým tímom na riešení problémov.
- Plánujte a realizujte rastové experimenty – od hypotéz a návrhu veľkosti vzorky cez analýzu až po rozhodnutie o rozšírení alebo ukončení.
- Vytvárajte samoobslužné cesty a určujte, kedy je potrebná podpora predaja.
- Stanovujte positioning produktu, príbeh kategórie a posolstvá.
- Premieňajte technické možnosti AI na konkrétne, demonštrovateľné tvrdenia.
- Sledujte konkurentov, napríklad Pacvue, Skai, Perpetua a nástroje Amazonu.
- Spolupracujte s produktovými a finančnými tímami na cenotvorbe a balíkoch.
- Veďte uvádzanie produktov na trh vrátane úrovní ponuky, posolstiev, materiálov, načasovania, prípravy tímov, oznámení v produkte a analýzy adopcie.
- Stanovujte ukazovatele úspechu uvedenia na trh a po vydaní informujte o výsledkoch.
- Pripravujte pre tímy predaja a zákazníckej podpory ukážky, odpovede na námietky, dôkazy hodnoty a konkurenčné porovnania.
- Každý týždeň robte rozhovory s inzerentmi a prenášajte ich poznatky do plánovania produktu.
- Zisťujte, za čo sú zákazníci ochotní platiť a prečo.
- Vypracujte šesťmesačný audit lievika a rámec posolstiev, spustite rastové experimenty, dosiahnite merateľné zlepšenia aktivácie alebo rozšírenia a veďte uvedenie kľúčového produktu na trh.
Požiadavky
- Prineste 3 až 5 rokov skúseností s produktovým riadením rastu a/alebo produktovým marketingom, s výraznou hĺbkou v oboch oblastiach alebo schopnosťou a odhodlaním rýchlo si doplniť chýbajúce znalosti.
- Osobne ste realizovali rastové iniciatívy, ako sú meranie lievika, redizajn onboardingu, zmeny cien alebo balíkov a štatisticky dôsledné experimenty.
- Preukážte výborné písomné schopnosti; vyžaduje sa ukážka textu.
- Ovládate SQL, produktovú analytiku a dashboardy.
- Máte skúsenosti s B2B SaaS.
- Výhodou sú skúsenosti s reklamnými technológiami, marketingovými technológiami, retailovými médiami alebo elektronickým obchodom, najmä s Amazon Ads, DSP alebo prácou pre agentúry.
- Výhodou sú praktické skúsenosti s produktmi AI.
- Výhodou sú skúsenosti s produktovo riadeným rastom vo firme, ktorá prechádza od predajom riadeného modelu.
- Výhodou je znalosť mandarínčiny.
- Výhodou sú skúsenosti so startupmi.
- Bývate v oblasti Bay Area.
- Ste ochotní časovo sa prekrývať s produktovými a vývojovými tímami v Číne, aj počas niektorých skorých rán alebo neskorých večerov.
Benefity
- Významný podiel vo vlastníctve spoločnosti.
- Kompletný balík zamestnaneckých benefitov.
- Neobmedzené platené voľno.
- Podporná a inkluzívna kultúra zameraná na AI.
- Priamy prístup k vedeniu spoločnosti a zákazníkom.
- Krátka cesta od nápadu k vydaniu.
- Príležitosť tvoriť produkty retailových médií poháňané AI po boku popredných odborníkov z odvetvia.