Embedding VC è una società di venture capital in fase iniziale con sede a Menlo Park, che investe a partire dalla fase seed e oltre in aziende tecnologiche basate sull’intelligenza artificiale e sull’apprendimento automatico. Il suo portafoglio si concentra sulle infrastrutture per sviluppatori e dati, e la società sostiene fondatori attivi nei settori dell’ingegneria, del prodotto e della ricerca.
Responsabile prodotto crescita, marketing di prodotto
Guida attivazione, sperimentazione, posizionamento e lanci della piattaforma pubblicitaria basata sull’IA per i retail media di Xnurta. Collabora con ingegneria, vendite, customer success e inserzionisti per far crescere il prodotto.
Descrizione
- Gestisci il funnel di attivazione ed espansione, dall’iscrizione e dal collegamento degli account pubblicitari all’ottimizzazione, ai risultati misurabili e alla crescita di utenti e brand.
- Monitora le prestazioni del funnel, individua i punti di abbandono e collabora con ingegneria per risolverli.
- Pianifica e conduci esperimenti di crescita, dalla formulazione delle ipotesi e dalla definizione della dimensione del campione all’analisi e alle decisioni di scalare o interrompere.
- Crea percorsi self-service e stabilisci quando serve il supporto delle vendite.
- Definisci il posizionamento del prodotto, la narrativa della categoria e i messaggi.
- Trasforma le capacità tecniche dell’IA in affermazioni specifiche e dimostrabili.
- Monitora concorrenti come Pacvue, Skai, Perpetua e gli strumenti di Amazon.
- Definisci prezzi e pacchetti con i team di prodotto e finanza.
- Guida i lanci di prodotto, occupandoti di piani, messaggi, materiali, tempistiche, preparazione dei team, annunci nel prodotto e analisi dell’adozione.
- Definisci le metriche di successo dei lanci e rendicontane i risultati dopo il rilascio.
- Fornisci ai team di vendita e customer success demo, risposte alle obiezioni, prove di efficacia e schede comparative sulla concorrenza.
- Intervista gli inserzionisti ogni settimana e integra i loro contributi nella pianificazione del prodotto.
- Determina per cosa i clienti sono disposti a pagare e le ragioni di tale disponibilità.
- Realizza un audit di sei mesi del funnel e un framework di messaggistica, lancia esperimenti di crescita, ottieni progressi misurabili nell’attivazione o nell’espansione e guida un lancio di punta.
Requisiti
- Hai da 3 a 5 anni di esperienza nella gestione del prodotto di crescita e/o nel marketing di prodotto, con una solida esperienza in entrambi gli ambiti oppure la capacità e la determinazione di sviluppare rapidamente le competenze mancanti.
- Hai realizzato personalmente iniziative di crescita come la strumentazione del funnel, la riprogettazione dell’onboarding, modifiche a prezzi o pacchetti ed esperimenti statisticamente rigorosi.
- Dimostri ottime capacità di scrittura; è richiesto un esempio scritto.
- Hai dimestichezza con SQL, analisi di prodotto e dashboard.
- Hai esperienza nel SaaS B2B.
- È preferibile l’esperienza in ad tech, martech, retail media o e-commerce, soprattutto con Amazon Ads, DSP o agenzie.
- È preferibile l’esperienza pratica con prodotti di IA.
- È preferibile l’esperienza nella crescita guidata dal prodotto presso un’azienda in transizione da un modello guidato dalle vendite.
- È preferibile la conoscenza del mandarino.
- È preferibile l’esperienza in startup.
- Risiedi nella Bay Area.
- Sei disponibile a sovrapporre i tuoi orari a quelli dei team di prodotto e ingegneria in Cina, anche con alcune mattine molto presto o serate inoltrate.
Benefit
- Partecipazione azionaria significativa.
- Pacchetto completo di benefit.
- Ferie retribuite illimitate.
- Una cultura inclusiva e solidale incentrata sull’IA.
- Accesso diretto alla leadership aziendale e ai clienti.
- Un percorso breve dall’idea al rilascio.
- L’opportunità di creare prodotti di retail media basati sull’IA insieme a professionisti di spicco del settore.