Embedding VC est une société de capital-risque en phase de démarrage basée à Menlo Park. Elle investit dès le stade de l’amorçage et au-delà dans des entreprises technologiques axées sur l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique. Son portefeuille est centré sur les infrastructures pour les développeurs et les données, et la société soutient des fondateurs qui travaillent dans l’ingénierie, le produit et la recherche.
Responsable produit croissance, marketing produit
Pilotez l’activation, l’expérimentation, le positionnement et les lancements de la plateforme publicitaire d’IA pour les médias retail de Xnurta. Collaborez avec l’ingénierie, les ventes, la réussite client et les annonceurs pour développer le produit.
Description
- Pilotez le parcours d’activation et d’expansion, de l’inscription et de la connexion des comptes publicitaires à l’optimisation, aux résultats mesurables et à la croissance du nombre de sièges et de marques.
- Suivez les performances du parcours, repérez les abandons et collaborez avec l’ingénierie pour y remédier.
- Planifiez et menez des expérimentations de croissance, de la formulation des hypothèses et du calcul de la taille d’échantillon à l’analyse et aux décisions de généralisation ou d’arrêt.
- Créez des parcours en libre-service et déterminez quand l’appui des ventes est nécessaire.
- Définissez le positionnement du produit, le récit de la catégorie et les messages.
- Transformez les capacités techniques de l’IA en affirmations précises et démontrables.
- Suivez des concurrents tels que Pacvue, Skai, Perpetua et les outils d’Amazon.
- Définissez les prix et les offres avec les équipes produit et finance.
- Pilotez les lancements de produits, notamment les formules, les messages, les supports, le calendrier, la préparation des équipes, les annonces dans le produit et l’analyse de l’adoption.
- Définissez les indicateurs de réussite des lancements et rendez compte des résultats après leur mise en ligne.
- Fournissez aux équipes commerciales et de réussite client des démonstrations, des réponses aux objections, des preuves de valeur et des fiches comparatives de la concurrence.
- Interrogez des annonceurs chaque semaine et intégrez leurs retours à la planification produit.
- Déterminez ce pour quoi les clients sont prêts à payer et les raisons de cette disposition.
- Réalisez un audit du parcours sur six mois et un cadre de messages, lancez des expérimentations de croissance, obtenez des progrès mesurables en matière d’activation ou d’expansion et pilotez un lancement phare.
Exigences
- Justifiez de 3 à 5 ans d’expérience en gestion de produit de croissance et/ou en marketing produit, avec une solide expérience dans les deux domaines ou la capacité et la volonté de développer rapidement les compétences manquantes.
- Avoir personnellement mené des initiatives de croissance telles que l’instrumentation du parcours, la refonte de l’intégration, des changements de prix ou d’offres et des expérimentations statistiquement rigoureuses.
- Démontrez de solides compétences rédactionnelles ; un échantillon de rédaction est requis.
- Être à l’aise avec SQL, l’analytique produit et les tableaux de bord.
- Avoir une expérience du SaaS B2B.
- Une expérience dans l’ad tech, la martech, les médias retail ou le commerce électronique est souhaitée, en particulier avec Amazon Ads, les DSP ou les agences.
- Une expérience pratique des produits d’IA est souhaitée.
- Une expérience de la croissance pilotée par le produit dans une entreprise passant d’un modèle piloté par les ventes est souhaitée.
- La maîtrise du mandarin est souhaitée.
- Une expérience en startup est souhaitée.
- Résider dans la région de la baie de San Francisco.
- Être disposé à travailler en horaires communs avec les équipes produit et ingénierie en Chine, y compris certains matins très tôt ou certaines soirées tardives.
Avantages
- Participation significative au capital.
- Ensemble complet d’avantages sociaux.
- Congés payés illimités.
- Une culture inclusive et bienveillante axée sur l’IA.
- Un accès direct à la direction de l’entreprise et aux clients.
- Un délai court entre l’idée et la mise en production.
- L’occasion de créer des produits d’IA pour les médias retail aux côtés de talents reconnus du secteur.