Embedding VC היא קרן הון סיכון בשלבים מוקדמים במנלו פארק, המשקיעה החל משלב הסיד ואילך בחברות טכנולוגיה המבוססות על בינה מלאכותית ולמידת מכונה. הפורטפוליו שלה מתמקד בתשתיות למפתחים ולנתונים, והקרן תומכת במייסדים הפועלים בתחומי ההנדסה, המוצר והמחקר.
מנהל/ת צמיחת מוצר ושיווק מוצר
הובלת הפעלה, ניסויים, מיצוב והשקות של פלטפורמת הפרסום למדיה קמעונאית מבוססת הבינה המלאכותית של Xnurta. שיתוף פעולה עם צוותי הנדסה, מכירות, הצלחת לקוחות ומפרסמים כדי להניע את צמיחת המוצר.
תיאור
- אחריות על משפך ההפעלה וההתרחבות, מהרשמה וחיבור חשבון פרסום ועד לאופטימיזציה, לתוצאות מדידות ולהגדלת מספר המושבים והמותגים.
- מעקב אחר ביצועי המשפך, איתור נקודות נטישה ושיתוף פעולה עם ההנדסה כדי לטפל בהן.
- תכנון והרצה של ניסויי צמיחה, החל מגיבוש השערה ותכנון גודל המדגם ועד לניתוח ולהחלטות אם להרחיב או לעצור.
- יצירת מסלולי שירות עצמי וקביעה מתי נדרשת תמיכת מכירות.
- הגדרת מיצוב המוצר, הסיפור של הקטגוריה והמסרים.
- הפיכת יכולות AI טכניות לטענות ספציפיות שאפשר להדגים.
- מעקב אחר מתחרים כגון Pacvue, Skai, Perpetua וכלי Amazon.
- עיצוב תמחור וחבילות בשיתוף צוותי המוצר והכספים.
- הובלת השקות מוצרים, לרבות שכבות, מסרים, נכסים, תזמון, הכשרת צוותים, הודעות בתוך המוצר וניתוח אימוץ.
- הגדרת מדדי הצלחה להשקה ודיווח על התוצאות לאחר ההשקה.
- מתן הדגמות, מענה להתנגדויות, הוכחות תומכות וכרטיסי השוואה תחרותיים לצוותי המכירות והצלחת הלקוחות.
- ראיונות שבועיים עם מפרסמים והבאת התובנות שלהם לתכנון המוצר.
- קביעה על מה הלקוחות יהיו מוכנים לשלם ומה הסיבות לנכונותם לשלם.
- הפקת ביקורת משפך ומסגרת מסרים לשישה חודשים, השקת ניסויי צמיחה, השגת שיפורים מדידים בהפעלה או בהתרחבות והובלת השקת דגל.
דרישות
- ניסיון של 3–5 שנים בניהול מוצרי צמיחה ו/או בשיווק מוצרים, עם עומק משמעותי בשני התחומים או יכולת ומוטיבציה לפתח במהירות את המומחיות החסרה.
- ניסיון אישי בהובלת יוזמות צמיחה כגון הטמעת מדידה במשפך, עיצוב מחדש של תהליכי קליטה, שינויי תמחור או חבילות וניסויים קפדניים מבחינה סטטיסטית.
- יכולת כתיבה חזקה; נדרשת דוגמת כתיבה.
- נוחות בעבודה עם SQL, אנליטיקת מוצר ולוחות מחוונים.
- ניסיון ב-B2B SaaS.
- ניסיון באדטק, מרטק, מדיה קמעונאית או מסחר אלקטרוני הוא יתרון, במיוחד בעבודה עם Amazon Ads, DSP או סוכנויות.
- ניסיון מעשי במוצרי AI הוא יתרון.
- ניסיון בצמיחה בהובלת מוצר בחברה שעוברת ממכירות כמנוע הצמיחה הוא יתרון.
- שליטה במנדרינית היא יתרון.
- ניסיון בחברות הזנק הוא יתרון.
- מגורים באזור המפרץ.
- נכונות לחפיפה בשעות העבודה עם צוותי המוצר וההנדסה בסין, כולל כמה בקרים מוקדמים או ערבים מאוחרים.
הטבות
- בעלות משמעותית בהון החברה.
- תנאים מלאים.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- תרבות תומכת ומכילה המתמקדת ב-AI.
- גישה ישירה להנהלת החברה וללקוחותיה.
- דרך קצרה מרעיון להשקה.
- הזדמנות לבנות מוצרי מדיה קמעונאית מבוססי AI לצד אנשי מקצוע מובילים בתחום.