グロースプロダクトマネージャー（プロダクトマーケティング）
XnurtaのAIリテールメディア広告プラットフォームで、利用開始の促進、実験、ポジショニング、ローンチを担当します。 エンジニアリング、営業、カスタマーサクセス、広告主と連携し、プロダクトの成長を推進します。
仕事内容
- 登録や広告アカウントの接続から、最適化、測定可能な成果、利用席数やブランド数の拡大まで、利用開始と拡張のファネルを担当します。
- ファネルの状況を追跡して離脱箇所を特定し、エンジニアリングチームと協力して改善します。
- 仮説やサンプルサイズの設計から、分析、拡大または中止の判断まで、グロース実験を計画・実施します。
- セルフサービスの利用体験を設計し、営業支援が必要となるタイミングを判断します。
- プロダクトのポジショニング、カテゴリーのナラティブ、メッセージを策定します。
- 技術的なAI機能を、実証可能な具体的訴求に落とし込みます。
- Pacvue、Skai、Perpetua、Amazonの各種ツールなど、競合製品を調査します。
- プロダクトおよび財務チームと連携し、価格設定とパッケージを検討します。
- 製品プラン、メッセージ、素材、時期、社内展開、プロダクト内告知、利用状況の分析を含む製品ローンチを主導します。
- ローンチの成功指標を設定し、リリース後に結果を報告します。
- 営業およびカスタマーサクセスチームに、デモ、反論への回答、実証材料、競合比較資料を提供します。
- 毎週広告主にインタビューし、得られた知見をプロダクト計画に反映します。
- 顧客が何に対価を支払うのか、またその理由を明らかにします。
- 6か月間のファネル監査とメッセージングの枠組みを作成し、グロース実験をリリースして、利用開始または拡張の測定可能な改善を実現し、主要製品のローンチを主導します。
応募要件
- グロースプロダクトマネジメントおよび／またはプロダクトマーケティングで3～5年の経験があり、両分野で十分な専門性を持つ方、または不足する専門性を迅速に身につける能力と意欲のある方。
- ファネル計測の実装、オンボーディングの再設計、価格やパッケージの変更、統計的に厳密な実験など、グロース施策を自ら実行した経験。
- 優れた文章作成能力。文章サンプルの提出が必要です。
- SQL、プロダクト分析ツール、ダッシュボードを使いこなせること。
- B2B SaaSの経験。
- アドテック、マーテック、リテールメディア、またはEコマースの経験があれば尚可。特にAmazon Ads、DSP、広告代理店での経験を歓迎します。
- AI製品の実務経験があれば尚可。
- 営業主導からの移行期にある企業での、プロダクト主導のグロース経験があれば尚可。
- 中国語（標準語）の能力があれば尚可。
- スタートアップでの経験があれば尚可。
- ベイエリア在住であること。
- 中国のプロダクトおよびエンジニアリングチームと勤務時間を重ねることに前向きであること。早朝または夜遅くの勤務が一部含まれます。
福利厚生
- 実質的な株式持分。
- 充実した福利厚生。
- 有給休暇は無制限。
- AIを中心に据えた、支え合いと包摂を大切にする文化。
- 会社のリーダーや顧客と直接関われます。
- アイデアからリリースまでの期間が短い環境。
- 業界をリードする人材とともに、AIを活用したリテールメディア製品を開発できます。