Embedding VC to firma venture capital z Menlo Park, inwestująca na etapie zalążkowym i później w firmy technologiczne rozwijające rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym. Jej portfel koncentruje się na infrastrukturze dla programistów i danych, a firma wspiera założycieli działających w obszarach inżynierii, produktu i badań.
Menedżer ds. wzrostu produktu i marketingu produktu
Kieruj aktywacją, eksperymentami, pozycjonowaniem i premierami platformy Xnurta do reklamy w retail media opartej na AI. Współpracuj z inżynierią, sprzedażą, obsługą klienta i reklamodawcami, aby rozwijać produkt.
Opis
- Odpowiadaj za lejek aktywacji i ekspansji: od rejestracji i połączenia konta reklamowego po optymalizację, mierzalne wyniki oraz wzrost liczby miejsc i marek.
- Monitoruj wyniki lejka, wykrywaj miejsca rezygnacji i współpracuj z zespołem inżynieryjnym nad rozwiązaniem problemów.
- Planuj i prowadź eksperymenty wzrostowe: formułuj hipotezy, określaj wielkość próby, analizuj wyniki i decyduj, czy skalować eksperyment, czy go zakończyć.
- Twórz ścieżki samoobsługowe i ustalaj, kiedy potrzebne jest wsparcie sprzedaży.
- Określaj pozycjonowanie produktu, narrację kategorii i komunikaty.
- Przekładaj techniczne możliwości AI na konkretne twierdzenia, które można zademonstrować.
- Monitoruj konkurentów, takich jak Pacvue, Skai, Perpetua i narzędzia Amazon.
- Kształtuj ceny i pakiety ofertowe wspólnie z zespołami produktu i finansów.
- Prowadź premiery produktów, obejmujące poziomy oferty, komunikaty, materiały, harmonogram, przygotowanie zespołów, ogłoszenia w produkcie i analizę wdrożenia.
- Ustalaj miary sukcesu premiery i raportuj wyniki po jej przeprowadzeniu.
- Zapewniaj zespołom sprzedaży i obsługi klienta prezentacje, odpowiedzi na obiekcje, dowody skuteczności i materiały porównujące konkurencję.
- Co tydzień przeprowadzaj wywiady z reklamodawcami i uwzględniaj ich spostrzeżenia w planowaniu produktu.
- Ustalaj, za co klienci są skłonni płacić i co wpływa na ich gotowość do zapłaty.
- Przeprowadź sześciomiesięczny audyt lejka i przygotuj ramy komunikacji, uruchom eksperymenty wzrostowe, osiągnij mierzalną poprawę aktywacji lub ekspansji i poprowadź kluczową premierę produktu.
Wymagania
- Ma 3–5 lat doświadczenia w zarządzaniu wzrostem produktu i/lub marketingu produktu, szeroką wiedzę w obu obszarach albo umiejętność i motywację do szybkiego uzupełnienia brakującej wiedzy.
- Osobiście realizował inicjatywy wzrostowe, takie jak instrumentacja lejka, przebudowa wdrażania użytkowników, zmiany cen lub pakietów oraz eksperymenty o rygorze statystycznym.
- Bardzo dobrze pisze; wymagane jest dostarczenie próbki tekstu.
- Swobodnie korzysta z SQL, analityki produktu i pulpitów nawigacyjnych.
- Ma doświadczenie w B2B SaaS.
- Mile widziane doświadczenie w ad tech, martech, retail media lub e-commerce, zwłaszcza w pracy z Amazon Ads, DSP lub agencjami.
- Mile widziane praktyczne doświadczenie z produktami AI.
- Mile widziane doświadczenie we wzroście produktu w firmie przechodzącej z modelu opartego na sprzedaży na model produktowy.
- Mile widziana znajomość języka mandaryńskiego.
- Mile widziane doświadczenie w startupie.
- Mieszka w rejonie Zatoki San Francisco.
- Jest gotowy na częściowe pokrywanie się godzin pracy z zespołami produktu i inżynierii w Chinach, w tym na niektóre wczesne poranki lub późne wieczory.
Benefity
- Znaczący udział w kapitale firmy.
- Pełny pakiet świadczeń.
- Nieograniczony płatny urlop.
- Wspierająca, inkluzywna kultura skoncentrowana na AI.
- Bezpośredni kontakt z kierownictwem firmy i klientami.
- Krótka droga od pomysłu do premiery.
- Możliwość tworzenia produktów retail media opartych na AI wraz z czołowymi talentami z branży.