Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із розвитку партнерського бізнесу HPE Compute — схід США
Керуйте продажами HPE Compute через партнерів із державного, місцевого й освітнього секторів на сході США. Розробляйте спільні плани продажів, розширюйте воронку та зміцнюйте підтримку партнерів.
Опис
- Просувайте HPE Compute серед партнерських команд продажів за допомогою презентацій, розмов і цифрових каналів.
- Впроваджуйте стратегії, програми та системи HPE у партнерських організаціях.
- Розробляйте спільні плани й ініціативи з продажів із територіальними менеджерами HPE та менеджерами партнерського бізнесу.
- Стежте за пріоритетами партнерів, галузевими тенденціями, планами інвестицій в ІТ, цілями HPE та технологіями HPE.
- Співпрацюйте з командами бізнес-підрозділів і маркетингу, щоб посилювати конкурентні позиції HPE.
- Розширюйте воронку продажів і просувайте угоди завдяки активній співпраці з партнерами та спільними продавцями.
- Керуйте навчанням партнерів продажам, розповідаючи про цінність і асортимент рішень HPE Compute.
- Представляйте бренд HPE та знаходьте практичні й творчі рішення для викликів клієнтів і партнерів.
Вимоги
- Потрібна вища освіта або ступінь бакалавра.
- Ступінь MBA буде перевагою.
- Зазвичай потрібно щонайменше чотири роки досвіду в продажах.
- Розвинене ділове чуття й аналітичне мислення.
- Уміння будувати стосунки та ефективно спілкуватися.
- Досвід збільшення продажів завдяки взаємодії з партнерами.
- Готовність до змін, трансформацій і розв’язання проблем.
- Підтверджені відданість справі, відповідальність і вміння доводити завдання до кінця у взаємодії з партнерами та зацікавленими сторонами.
- Стратегічні й інноваційні здібності та творчий підхід, потрібні в мінливому середовищі.
- Упевнені навички спілкування та презентації для малої й великої аудиторії.
Переваги
- Комплексні програми підтримки здоров’я та добробуту: фізичного, фінансового й емоційного.
- Програми особистісного та професійного розвитку.
- Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати робочі й особисті зобов’язання.
- Дистанційний формат роботи або робота поза офісом.