Broan-NuTone виробляє системи вентиляції та обладнання для покращення якості повітря в житлових приміщеннях Північної Америки. Асортимент охоплює витяжні вентилятори, кухонні витяжки, установки для рекуперації енергії та тепла, припливні вентилятори, а також спеціалізовані системи вентиляції й опалення для кухонь, ванних кімнат, горищ, гаражів і всього будинку. Компанія пропонує енергоефективні вентиляційні рішення будівельникам, підрядникам, дистриб’юторам і власникам житла, а також надає результати випробувань продукції, матеріали з монтажу та інструменти для підрядників.
Менеджер із розвитку бізнесу, Північна Кароліна
Розвивайте продажі систем вентиляції Broan-NuTone для житлових будинків у Північній Кароліні, налагоджуючи відносини із забудовниками, підрядниками та іншими партнерами галузі. Робота поєднує територіальні продажі, підтримку клієнтів, аналіз ринку та часті виїзди на об’єкти.
Опис
- Збирайте інформацію про територію та налагоджуйте відносини із забудовниками, підрядниками й іншими партнерами галузі.
- Досягайте цілей зі зростання продажів і частки ринку.
- Визначайте потреби клієнтів і просувайте продукцію на ключових ринках, особливо в сегменті систем опалення, вентиляції та кондиціонування повітря для нового житлового будівництва.
- Відстежуйте ринкові умови та діліться з відділами маркетингу й інженерних розробок висновками про конкурентів і зміни ринку.
- Керуйте процесом продажів і розвивайте відносини із забудовниками, організаціями з питань будівельних норм, інспекторами, фахівцями з оцінювання енергоефективності будинків (HERS), підрядниками, консультантами з енергоефективності та іншими партнерами галузі.
- Картографуйте контакти клієнтів і осіб, які ухвалюють рішення, позиції забудовників на ринку та ланцюги постачання.
- Консультуйте клієнтів щодо вентиляційної продукції, дотримання будівельних норм, потреб об’єктів, графіків постачання продукції, будівельних і монтажних процесів та можливостей модернізації.
- Проводьте навчання з продукції та технічні презентації.
- Допомагайте готувати щорічні тендерні пропозиції та розробляйте програми для забудовників за категоріями продукції Broan-NuTone.
- Звітуйте про дії конкурентів, зміни ринку та прогнози попиту на продукцію.
- Допомагайте менеджерам із ключових клієнтів і представникам агентств узгоджувати роботу підрядників і монтажників.
- Консультуйтеся з командами інженерних розробок, специфікацій і муніципальних проєктів щодо норм і вимог третіх сторін.
- Ведіть записи щодо території та подавайте звіти; щодня працюйте в Salesforce, керуйте комунікацією з клієнтами, витратами та пробігом.
- Підтримуйте професійний зовнішній вигляд і поведінку та зберігайте позитивний настрій.
Вимоги
- Ступінь бакалавра, бажано в галузі бізнесу, або відповідний досвід.
- Щонайменше 5–7 років досвіду польових продажів, бажано в будівельній галузі.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та ефективна усна й письмова комунікація.
- Розвинені адміністративні навички, зокрема робота із Salesforce, Excel, Word, PowerPoint і програмами для картографування.
- Високі навички розв’язання проблем та аналітичного мислення.
- Чинне водійське посвідчення.
- Ділова хватка та підтверджений досвід консультативних продажів клієнтам з орієнтацією на цілі.
- Ініціативний, підприємницький підхід, сильна трудова етика, захоплення продажами та мотивація розвивати бізнес безпосередньо на території.
- Мотивованість, дисциплінованість, організованість і увага до деталей; здатність дотримуватися процесів і правил продажів.
- Готовність проводити в полі 90% робочого дня, зокрема обов’язково відвідувати будівельні об’єкти.
- Готовність до ночівель у відрядженнях до 25% робочого часу.
- Здатність працювати дистанційно, проводячи значну частину часу в полі.
- Здатність періодично підіймати вантаж вагою до 50 фунтів.
- Для цієї посади спонсорство візи не надається.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування, страхування зору
- Страхування життя коштом компанії
- Страхування на випадок втрати працездатності
- Пенсійні плани
- Оплачувана відпустка
- Програма добробуту
- Допомога з оплатою навчання
- Програми допомоги працівникам
- Конкурентна система оплати праці