חברת Broan-NuTone מייצרת מוצרי אוורור למגורים ושיפור איכות האוויר בתוך הבית עבור בתים ברחבי צפון אמריקה. מגוון המוצרים שלה כולל מאווררי פליטה, קולטי אדים למטבח, מערכות להשבת אנרגיה וחום, מאווררי אספקת אוויר צח ומערכות אוורור וחימום ייעודיות למטבחים, חדרי רחצה, עליות גג, מוסכים ולשימוש בכל הבית. החברה מספקת לבונים, לקבלנים, למפיצים ולבעלי בתים פתרונות אוורור חסכוניים באנרגיה, הנתמכים בבדיקות מוצרים, במשאבי התקנה ובכלים לקבלנים.
מנהל פיתוח עסקי, צפון קרוליינה
הגדלת מכירות האוורור למגורים של Broan-NuTone בצפון קרוליינה באמצעות בניית קשרים עם חברות בנייה, קבלנים ושותפים נוספים בענף. התפקיד משלב מכירות באזור, תמיכה בלקוחות, איסוף מידע על השוק וביקורים תכופים בשטח ובאתרי עבודה.
תיאור
- לספק מידע על האזור ולבנות קשרים עם חברות בנייה, קבלנים ושותפים נוספים בענף.
- לעמוד ביעדי צמיחת המכירות ונתח השוק.
- לזהות את צורכי הלקוחות ולקדם מוצרים בשווקי מפתח, במיוחד במערכות HVAC לבנייה חדשה למגורים.
- לעקוב אחר תנאי השוק ולשתף תובנות תחרותיות ושינויים בשוק עם צוותי השיווק וההנדסה.
- לנהל את תהליך המכירה ולפתח קשרים עם חברות בנייה, ארגוני תקינה בענף הבנייה, מפקחים, מדרגי HERS, קבלנים, יועצי אנרגיה ושותפים נוספים בענף.
- למפות אנשי קשר אצל לקוחות ומקבלי החלטות, את מיקומן של חברות בנייה בשוק ואת שרשראות האספקה.
- לייעץ ללקוחות בנוגע למוצרי אוורור, עמידה בקודי בנייה, צורכי אתר העבודה, לוחות זמנים של מוצרים, תהליכי בנייה והתקנה והזדמנויות לשדרוג.
- להעביר הדרכות על מוצרים ומצגות טכניות.
- לתמוך בהצעות מחיר שנתיות ולפתח תוכניות לחברות בנייה בכל קטגוריות המוצרים של Broan-NuTone.
- לדווח על פעילות מתחרים, שינויים בשוק ותחזיות לביקוש למוצרים.
- לסייע למנהלי לקוחות מרכזיים ולנציגי סוכנויות לתאם בין קבלנים למתקינים.
- להתייעץ עם צוותי ההנדסה, המפרטים והעיריות בנוגע לקודים ולדרישות של גורמי צד שלישי.
- לנהל רישומים של האזור ולהגיש דוחות; להשתמש ב-Salesforce מדי יום ולנהל תקשורת עם לקוחות, הוצאות וקילומטראז׳.
- לשמור על הופעה והתנהלות מקצועיות ולהפגין גישה חיובית.
דרישות
- תואר ראשון, רצוי במנהל עסקים, או ניסיון שווה ערך.
- ניסיון של לפחות 5–7 שנים במכירות שטח, רצוי במכירות לענף הבנייה.
- כישורים בינאישיים מצוינים ויכולת תקשורת יעילה בכתב ובעל פה.
- כישורים אדמיניסטרטיביים חזקים, כולל שימוש ב-Salesforce, Excel, Word, PowerPoint ותוכנות מיפוי.
- כישורי פתרון בעיות וניתוח ברמה גבוהה.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- חוש עסקי וניסיון מוכח במכירות ייעוציות ללקוחות המכוונות להשגת יעדים.
- יוזמה עצמאית, גישה יזמית, מוסר עבודה גבוה, התלהבות ממכירות ומוטיבציה לקדם עסקים בשטח.
- מוטיבציה, משמעת עצמית, ארגון ותשומת לב לפרטים, לצד יכולת לפעול לפי תהליכי המכירה והמדיניות.
- יכולת להקדיש 90% מהפעילות היומית לעבודה בשטח, לרבות ביקורים נדרשים באתרי עבודה.
- יכולת לנסוע וללון מחוץ לבית עד 25% מהזמן.
- יכולת לעבוד מרחוק, כאשר חלק ניכר מהזמן מוקדש לעבודה בשטח.
- יכולת להרים מעת לעת עד 50 ליברות.
- לא ניתן לקבל חסות לאשרת עבודה לתפקיד זה.
הטבות
- ביטוח בריאות, שיניים וראייה
- ביטוח חיים במימון החברה
- ביטוח אובדן כושר עבודה
- תוכניות פרישה
- חופשה בתשלום
- תוכנית לקידום רווחה
- סיוע בלימודים
- תוכניות סיוע לעובדים
- מבנה תגמול תחרותי