تصنع شركة Broan-NuTone منتجات التهوية السكنية وتحسين جودة الهواء الداخلي للمنازل في أنحاء أمريكا الشمالية. تشمل منتجاتها مراوح الشفط، وشفاطات المطابخ، وأجهزة استعادة الطاقة والحرارة، ومراوح إمداد الهواء النقي، وأنظمة التهوية والتدفئة المتخصصة للمطابخ والحمامات والسندرات والمرائب والاستخدام المنزلي الشامل. وتخدم الشركة شركات البناء والمقاولين والموزعين وأصحاب المنازل بحلول تهوية موفرة للطاقة، تدعمها اختبارات المنتجات وموارد التركيب وأدوات المقاولين.
مدير تطوير الأعمال، كارولاينا الشمالية
تنمية مبيعات Broan-NuTone لأنظمة التهوية السكنية في كارولاينا الشمالية عبر بناء علاقات مع شركات البناء والمقاولين وشركاء القطاع الآخرين. يجمع الدور بين مبيعات المنطقة ودعم العملاء ومعلومات السوق والزيارات الميدانية والمتكررة لمواقع العمل.
الوصف
- تقديم معلومات عن المنطقة وبناء علاقات مع شركات البناء والمقاولين وشركاء القطاع الآخرين.
- تحقيق أهداف نمو المبيعات والحصة السوقية.
- تحديد احتياجات العملاء والترويج للمنتجات في الأسواق الرئيسية، ولا سيما أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء للمباني السكنية الجديدة.
- متابعة ظروف السوق ومشاركة الرؤى التنافسية وتغيرات السوق مع فريقي التسويق والهندسة.
- إدارة عملية البيع وتطوير العلاقات مع شركات البناء ومنظمات معايير البناء والمفتشين ومقيّمي المنازل وفق نظام HERS والمقاولين واستشاريي الطاقة وغيرهم من شركاء القطاع.
- رسم خريطة لجهات الاتصال لدى العملاء وصنّاع القرار ومواقع شركات البناء في السوق وسلاسل التوريد.
- إرشاد العملاء بشأن منتجات التهوية والامتثال لقوانين البناء واحتياجات مواقع العمل وجداول المنتجات وعمليات البناء والتركيب وفرص التحديث.
- تقديم التوعية بالمنتجات والعروض التقنية.
- دعم المناقصات السنوية وتطوير برامج لشركات البناء عبر فئات منتجات Broan-NuTone.
- إعداد تقارير عن أنشطة المنافسين وتغيرات السوق وتوقعات الطلب على المنتجات.
- مساعدة مديري الحسابات الرئيسيين وممثلي الوكالات على تنسيق عمل المقاولين مع فنيي التركيب.
- التشاور مع فرق الهندسة والمواصفات والبلديات بشأن القوانين ومتطلبات الجهات الخارجية.
- الاحتفاظ بسجلات المنطقة وتقديم التقارير؛ واستخدام Salesforce يوميًا وإدارة اتصالات العملاء والمصروفات والمسافات المقطوعة.
- الالتزام بمظهر وسلوك مهنيين والتحلي بروح إيجابية.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس، ويُفضّل في إدارة الأعمال، أو خبرة معادلة.
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في المبيعات الميدانية، ويُفضّل في مبيعات قطاع الإنشاءات.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل الفعّال كتابيًا وشفهيًا.
- مهارات إدارية قوية، بما يشمل Salesforce وExcel وWord وPowerPoint وبرامج رسم الخرائط.
- مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل.
- رخصة قيادة سارية.
- فطنة تجارية وسجل حافل في مبيعات العملاء الاستشارية والموجهة نحو الأهداف.
- مبادرة ذاتية ونهج ريادي وأخلاقيات عمل قوية وحماس للمبيعات ودافعية لمتابعة الأعمال ميدانيًا.
- التحلي بالدافعية والانضباط والتنظيم والدقة، مع القدرة على اتباع إجراءات وسياسات المبيعات.
- القدرة على قضاء 90% من النشاط اليومي في الميدان، بما في ذلك زيارات مواقع العمل المطلوبة.
- القدرة على السفر مع المبيت لليلة واحدة بنسبة تصل إلى 25% من الوقت.
- القدرة على العمل عن بُعد، مع قضاء جزء كبير من الوقت في الميدان.
- القدرة على رفع أوزان تصل دوريًا إلى 50 رطلاً.
- لا يتوفر لهذه الوظيفة كفالة تأشيرة.
المزايا
- تأمين صحي وتأمين للأسنان والبصر
- تأمين على الحياة تدفع الشركة تكلفته
- تأمين ضد العجز
- خطط للتقاعد
- إجازة مدفوعة الأجر
- برنامج للعافية
- مساعدة تعليمية
- برامج مساعدة الموظفين
- هيكل أجور تنافسي