ノースカロライナ州担当 ビジネス開発マネージャー
ノースカロライナ州でBroan-NuToneの住宅用換気製品の販売を拡大し、建築業者、請負業者などの業界パートナーとの関係を構築します。 担当地域の営業、顧客サポート、市場情報の収集に加え、現場や建設現場への訪問を頻繁に行う職務です。
仕事内容
- 担当地域の市場情報を収集し、建築業者、請負業者などの業界パートナーとの関係を構築する。
- 売上と市場シェアの拡大目標を達成する。
- 顧客ニーズを把握し、主要市場で製品を提案する。特に住宅の新築におけるHVAC分野に注力する。
- 市場の状況を追跡し、競合情報や市場の変化をマーケティングおよびエンジニアリングチームと共有する。
- 営業プロセスを管理し、建築業者、建築基準関連団体、検査官、HERS評価者、請負業者、エネルギーコンサルタントなどの業界パートナーと関係を築く。
- 顧客の連絡先や意思決定者、建築業者の市場での位置付け、サプライチェーンを整理する。
- 換気製品、建築基準への適合、現場のニーズ、製品のスケジュール、建設・設置プロセス、アップグレードの機会について顧客に助言する。
- 製品の説明や技術プレゼンテーションを行う。
- 年間入札を支援し、Broan-NuToneの各製品カテゴリーで建築業者向けプログラムを開発する。
- 競合他社の動向、市場の変化、製品需要の予測を報告する。
- キーアカウントマネージャーや代理店担当者を支援し、請負業者と設置業者の連携を図る。
- 規格や第三者要件について、エンジニアリング、仕様、市政関連の各チームと協議する。
- 担当地域の記録を管理して報告書を提出する。Salesforceを毎日使用し、顧客との連絡、経費、走行距離を管理する。
- プロフェッショナルな身だしなみと態度を保ち、前向きに業務に取り組む。
応募要件
- 学士号を有すること。ビジネス分野が望ましい。もしくは同等の経験。
- フィールドセールスの経験が5～7年以上あること。建設業界での営業経験が望ましい。
- 優れた対人スキルと、効果的な文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- Salesforce、Excel、Word、PowerPoint、地図ソフトを含む高い事務処理能力。
- 優れた問題解決能力と分析力。
- 有効な運転免許証。
- ビジネス感覚を備え、コンサルティング型かつ目標志向の顧客営業で実績があること。
- 自発的かつ起業家精神を持って取り組み、勤勉で、営業への熱意があり、現場で事業開拓に取り組む意欲があること。
- 意欲的で規律正しく、計画性と注意力があり、営業プロセスと方針に従って業務を進められること。
- 毎日の業務時間の90%を外勤に充てられること。指定された建設現場への訪問を含む。
- 最大25%の宿泊を伴う出張に対応できること。
- リモート勤務が可能で、勤務時間の多くを外勤に充てられること。
- 必要に応じて最大50ポンドの物を持ち上げられること。
- この職務ではビザのスポンサーシップは提供されません。
福利厚生
- 医療・歯科・眼科保険
- 会社負担の生命保険
- 就業不能保険
- 退職金制度
- 有給休暇
- ウェルネスプログラム
- 教育支援
- 従業員支援プログラム
- 競争力のある報酬体系