Broan-NuTone fabrique des produits de ventilation résidentielle et de qualité de l’air intérieur pour les habitations partout en Amérique du Nord. Sa gamme comprend des ventilateurs d’extraction, des hottes de cuisine, des ventilateurs à récupération d’énergie et de chaleur, des ventilateurs d’apport d’air frais ainsi que des systèmes spécialisés de ventilation et de chauffage pour les cuisines, les salles de bains, les combles, les garages et l’ensemble de la maison. L’entreprise propose aux constructeurs, aux entrepreneurs, aux distributeurs et aux propriétaires des solutions de ventilation écoénergétiques, soutenues par des tests de produits, des ressources d’installation et des outils pour les entrepreneurs.
Responsable du développement commercial, Caroline du Nord
Développez les ventes de ventilation résidentielle de Broan-NuTone en Caroline du Nord en nouant des relations avec des constructeurs, des entrepreneurs et d’autres partenaires du secteur. Le poste associe ventes territoriales, assistance clientèle, veille du marché et fréquentes visites sur le terrain et sur les chantiers.
Description
- Fournir des informations sur le territoire et nouer des relations avec des constructeurs, des entrepreneurs et d’autres partenaires du secteur.
- Atteindre les objectifs de croissance des ventes et des parts de marché.
- Identifier les besoins des clients et promouvoir les produits sur les marchés clés, en particulier dans le domaine du CVC pour les constructions résidentielles neuves.
- Suivre les conditions du marché et communiquer aux équipes Marketing et Ingénierie des informations sur la concurrence et les évolutions du marché.
- Gérer le processus de vente et développer des relations avec des constructeurs, des organismes chargés des codes, des inspecteurs, des évaluateurs HERS, des entrepreneurs, des consultants en énergie et d’autres partenaires du secteur.
- Cartographier les contacts clients et les décideurs, la position des constructeurs sur le marché et les chaînes d’approvisionnement.
- Conseiller les clients sur les produits de ventilation, la conformité aux codes du bâtiment, les besoins sur chantier, les calendriers des produits, les processus de construction et d’installation ainsi que les possibilités de mise à niveau.
- Former les clients aux produits et réaliser des présentations techniques.
- Contribuer aux appels d’offres annuels et élaborer des programmes destinés aux constructeurs pour les différentes catégories de produits Broan-NuTone.
- Rendre compte de l’activité des concurrents, des évolutions du marché et des prévisions de demande de produits.
- Aider les responsables grands comptes et les représentants d’agences à coordonner les entrepreneurs et les installateurs.
- Consulter les équipes Ingénierie, Spécifications et Affaires municipales au sujet des codes et des exigences de tiers.
- Tenir à jour les dossiers du territoire et remettre des rapports ; utiliser Salesforce au quotidien et gérer les communications avec les clients, les dépenses et le kilométrage.
- Adopter une présentation et une attitude professionnelles et faire preuve d’un état d’esprit positif.
Exigences
- Diplôme universitaire, de préférence en commerce, ou expérience équivalente.
- Au moins 5 à 7 ans d’expérience en vente sur le terrain, de préférence dans le secteur de la construction.
- Excellentes aptitudes relationnelles et bonne communication orale et écrite.
- Solides compétences administratives, notamment sur Salesforce, Excel, Word, PowerPoint et les logiciels de cartographie.
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
- Permis de conduire valide.
- Sens des affaires et expérience avérée de la vente-conseil orientée vers les objectifs auprès des clients.
- Esprit d’initiative, tempérament entrepreneurial, solide éthique professionnelle, enthousiasme pour la vente et motivation à développer l’activité sur le terrain.
- Personne motivée, disciplinée, organisée et attentive aux détails, capable de suivre les processus et politiques de vente.
- Capacité à consacrer 90 % de l’activité quotidienne au terrain, y compris aux visites obligatoires sur les chantiers.
- Capacité à effectuer des déplacements avec nuitées jusqu’à 25 % du temps.
- Capacité à travailler à distance, en passant une grande partie du temps sur le terrain.
- Capacité à soulever périodiquement jusqu’à 50 livres.
- Aucun parrainage de visa n’est proposé pour ce poste.
Avantages
- Assurance maladie, dentaire et optique
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Assurance invalidité
- Régimes de retraite
- Congés payés
- Programme de bien-être
- Aide à la formation
- Programmes d’aide aux employés
- Rémunération compétitive