Broan-NuTone produce soluzioni per la ventilazione residenziale e la qualità dell’aria interna nelle abitazioni di tutto il Nord America. La sua gamma comprende aspiratori, cappe da cucina, ventilatori con recupero di energia e di calore, ventilatori per l’immissione di aria fresca e sistemi specializzati di ventilazione e riscaldamento per cucine, bagni, soffitte, garage e per l’intera casa. L’azienda offre a costruttori, installatori, distributori e proprietari soluzioni di ventilazione efficienti dal punto di vista energetico, supportate da test sui prodotti, risorse per l’installazione e strumenti per gli installatori.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Carolina del Nord
Sviluppa le vendite di sistemi di ventilazione residenziale Broan-NuTone in Carolina del Nord, costruendo rapporti con costruttori, appaltatori e altri partner del settore. Il ruolo combina vendite sul territorio, assistenza clienti, analisi del mercato e frequenti visite sul campo e nei cantieri.
Descrizione
- Fornire informazioni sul territorio e costruire rapporti con costruttori, appaltatori e altri partner del settore.
- Raggiungere gli obiettivi di crescita delle vendite e della quota di mercato.
- Individuare le esigenze dei clienti e promuovere i prodotti nei mercati chiave, soprattutto nell’HVAC per nuove costruzioni residenziali.
- Monitorare le condizioni di mercato e condividere con i team Marketing e Ingegneria informazioni sulla concorrenza e sui cambiamenti del mercato.
- Gestire il processo di vendita e sviluppare rapporti con costruttori, organizzazioni che si occupano di codici edilizi, ispettori, valutatori HERS, appaltatori, consulenti energetici e altri partner del settore.
- Mappare i contatti dei clienti e i responsabili delle decisioni, il posizionamento dei costruttori sul mercato e le catene di fornitura.
- Consigliare i clienti sui prodotti di ventilazione, la conformità ai codici edilizi, le esigenze di cantiere, i programmi dei prodotti, i processi di costruzione e installazione e le opportunità di aggiornamento.
- Fornire formazione sui prodotti e presentazioni tecniche.
- Supportare le gare annuali e sviluppare programmi per i costruttori in tutte le categorie di prodotti Broan-NuTone.
- Riferire sulle attività della concorrenza, sui cambiamenti del mercato e sulle previsioni della domanda di prodotti.
- Aiutare i responsabili dei clienti strategici e i rappresentanti delle agenzie a coordinare appaltatori e installatori.
- Consultarsi con i team di Ingegneria, Specifiche e Affari municipali in merito ai codici e ai requisiti di terze parti.
- Tenere aggiornati i registri del territorio e presentare rapporti; usare Salesforce ogni giorno e gestire le comunicazioni con i clienti, le spese e il chilometraggio.
- Mantenere un aspetto e un comportamento professionali e un atteggiamento positivo.
Requisiti
- Laurea, preferibilmente in Economia o in ambito aziendale, oppure esperienza equivalente.
- Almeno 5–7 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente nel settore delle costruzioni.
- Ottime capacità interpersonali e comunicazione efficace, scritta e orale.
- Ottime capacità amministrative, inclusa la conoscenza di Salesforce, Excel, Word, PowerPoint e software di mappatura.
- Ottime capacità di analisi e risoluzione dei problemi.
- Patente di guida valida.
- Acume commerciale e comprovata esperienza di vendita consulenziale ai clienti, orientata agli obiettivi.
- Iniziativa, approccio imprenditoriale, forte etica del lavoro, entusiasmo per le vendite e motivazione a sviluppare il business sul campo.
- Persona motivata, disciplinata, organizzata e attenta ai dettagli, capace di seguire processi e politiche di vendita.
- Disponibilità a svolgere sul campo il 90% delle attività quotidiane, comprese le visite richieste nei cantieri.
- Disponibilità a effettuare trasferte con pernottamento fino al 25% del tempo.
- Capacità di lavorare da remoto, trascorrendo gran parte del tempo sul campo.
- Capacità di sollevare periodicamente fino a 50 libbre.
- Per questo ruolo non è previsto il supporto per il visto.
Benefit
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica
- Assicurazione sulla vita a carico dell’azienda
- Assicurazione per invalidità
- Piani pensionistici
- Ferie e permessi retribuiti
- Programma di benessere
- Contributi per l’istruzione
- Programmi di assistenza ai dipendenti
- Struttura retributiva competitiva