Broan-NuTone fabrica productos de ventilación residencial y calidad del aire interior para hogares de toda Norteamérica. Su gama incluye extractores, campanas extractoras, ventiladores de recuperación de energía y calor, ventiladores de suministro de aire fresco y sistemas especializados de ventilación y calefacción para cocinas, baños, áticos, garajes y toda la vivienda. La empresa ofrece soluciones de ventilación eficientes desde el punto de vista energético a constructores, contratistas, distribuidores y propietarios, respaldadas por pruebas de productos, recursos de instalación y herramientas para contratistas.
Gerente de desarrollo de negocio, Carolina del Norte
Impulsa las ventas de ventilación residencial de Broan-NuTone en Carolina del Norte creando relaciones con constructores, contratistas y otros socios del sector. El puesto combina ventas territoriales, atención al cliente, análisis de mercado y frecuentes visitas al terreno y a obras.
Descripción
- Proporcionar información sobre el territorio y establecer relaciones con constructores, contratistas y otros socios del sector.
- Cumplir los objetivos de crecimiento de ventas y cuota de mercado.
- Identificar las necesidades de los clientes y promocionar productos en mercados clave, especialmente en HVAC para obra residencial nueva.
- Seguir las condiciones del mercado y compartir con Marketing e Ingeniería información sobre la competencia y los cambios del mercado.
- Gestionar el proceso de ventas y establecer relaciones con constructores, organizaciones de códigos, inspectores, evaluadores HERS, contratistas, consultores energéticos y otros socios del sector.
- Identificar los contactos de los clientes y las personas que toman decisiones, la posición de los constructores en el mercado y las cadenas de suministro.
- Asesorar a los clientes sobre productos de ventilación, cumplimiento de códigos de construcción, necesidades en obra, calendarios de productos, procesos de construcción e instalación y oportunidades de mejora.
- Impartir formación sobre productos y realizar presentaciones técnicas.
- Apoyar las licitaciones anuales y desarrollar programas para constructores en las distintas categorías de productos de Broan-NuTone.
- Informar sobre la actividad de la competencia, los cambios del mercado y las previsiones de demanda de productos.
- Ayudar a los gerentes de cuentas clave y a los representantes de agencias a coordinar a los contratistas con los instaladores.
- Consultar con los equipos de Ingeniería, Especificaciones y Asuntos Municipales sobre códigos y requisitos de terceros.
- Mantener registros del territorio y presentar informes; utilizar Salesforce a diario y gestionar las comunicaciones con los clientes, los gastos y el kilometraje.
- Mantener una apariencia y conducta profesionales, y mostrar una actitud positiva.
Requisitos
- Título universitario, preferiblemente en Administración de Empresas, o experiencia equivalente.
- Al menos 5–7 años de experiencia en ventas de campo, preferiblemente en ventas para el sector de la construcción.
- Sólidas habilidades interpersonales y buena comunicación oral y escrita.
- Sólidas habilidades administrativas, incluido el manejo de Salesforce, Excel, Word, PowerPoint y software de cartografía.
- Gran capacidad de análisis y resolución de problemas.
- Licencia de conducir válida.
- Conocimientos comerciales y trayectoria en ventas consultivas a clientes, orientadas a objetivos.
- Iniciativa propia, enfoque emprendedor, sólida ética de trabajo, entusiasmo por las ventas y motivación para desarrollar negocio en el terreno.
- Motivación, disciplina, organización y atención al detalle, con capacidad para seguir procesos y políticas de ventas.
- Disponibilidad para realizar en campo el 90 % de la actividad diaria, incluidas las visitas requeridas a obras.
- Disponibilidad para viajar con pernoctación hasta el 25 % del tiempo.
- Capacidad para trabajar a distancia, con gran parte del tiempo en campo.
- Capacidad para levantar periódicamente hasta 50 libras.
- No se ofrece patrocinio de visa para este puesto.
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Seguro de vida pagado por la empresa
- Seguro por discapacidad
- Planes de jubilación
- Tiempo libre remunerado
- Programa de bienestar
- Ayuda para estudios
- Programas de asistencia al empleado
- Estructura salarial competitiva