Broan-NuTone производит системы вентиляции и оборудование для улучшения качества воздуха в жилых помещениях Северной Америки. В ассортимент входят вытяжные вентиляторы, кухонные вытяжки, установки для рекуперации энергии и тепла, вентиляторы приточной вентиляции, а также специализированные системы вентиляции и отопления для кухонь, ванных комнат, чердаков, гаражей и всего дома. Компания предлагает энергоэффективные решения для вентиляции строителям, подрядчикам, дистрибьюторам и домовладельцам, а также предоставляет результаты испытаний продукции, материалы по монтажу и инструменты для подрядчиков.
Менеджер по развитию бизнеса, Северная Каролина
Развивайте продажи систем вентиляции Broan-NuTone для жилых зданий в Северной Каролине, выстраивая отношения с застройщиками, подрядчиками и другими партнёрами отрасли. Работа сочетает продажи на территории, поддержку клиентов, анализ рынка и частые выезды на объекты.
Описание
- Собирайте информацию о территории и выстраивайте отношения с застройщиками, подрядчиками и другими партнёрами отрасли.
- Выполняйте планы по росту продаж и доли рынка.
- Выявляйте потребности клиентов и продвигайте продукцию на ключевых рынках, особенно в сегменте систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха для нового жилищного строительства.
- Отслеживайте рыночную ситуацию и делитесь с отделами маркетинга и инженерных разработок выводами о конкурентах и изменениях рынка.
- Ведите процесс продаж и развивайте отношения с застройщиками, организациями по вопросам строительных норм, инспекторами, специалистами по оценке энергоэффективности домов (HERS), подрядчиками, консультантами по энергоэффективности и другими партнёрами отрасли.
- Составляйте карты контактов и лиц, принимающих решения, позиций застройщиков на рынке и цепочек поставок.
- Консультируйте клиентов по вентиляционной продукции, соблюдению строительных норм, потребностям объектов, графикам поставок продукции, строительным и монтажным процессам, а также возможностям модернизации.
- Проводите обучение по продукции и технические презентации.
- Участвуйте в подготовке ежегодных тендерных предложений и разрабатывайте программы для застройщиков по категориям продукции Broan-NuTone.
- Готовьте отчёты о действиях конкурентов, изменениях рынка и прогнозах спроса на продукцию.
- Помогайте менеджерам по ключевым клиентам и представителям агентств координировать работу подрядчиков и монтажников.
- Консультируйтесь с командами инженерных разработок, спецификаций и муниципальных проектов по вопросам норм и требований третьих сторон.
- Ведите записи по территории и сдавайте отчёты; ежедневно работайте в Salesforce, ведите переписку с клиентами и учитывайте расходы и пробег.
- Поддерживайте профессиональный внешний вид и поведение, сохраняйте позитивный настрой.
Требования
- Степень бакалавра, предпочтительно в области бизнеса, или соответствующий опыт.
- Не менее 5–7 лет опыта полевых продаж, предпочтительно в строительной отрасли.
- Развитые навыки общения и эффективная устная и письменная коммуникация.
- Развитые административные навыки, включая работу с Salesforce, Excel, Word, PowerPoint и программами для картографии.
- Высокие навыки решения проблем и аналитического мышления.
- Действующее водительское удостоверение.
- Деловая хватка и подтверждённый опыт консультативных продаж клиентам с ориентацией на цели.
- Самостоятельный, предпринимательский подход, высокая работоспособность, интерес к продажам и готовность развивать бизнес непосредственно на территории.
- Мотивация, дисциплинированность, организованность и внимание к деталям; способность соблюдать процессы и правила продаж.
- Готовность проводить в поле 90% рабочего дня, включая обязательные посещения строительных объектов.
- Готовность к ночёвкам в поездках до 25% рабочего времени.
- Способность работать удалённо, проводя значительную часть времени в поле.
- Способность периодически поднимать груз весом до 50 фунтов.
- Для этой должности спонсорство визы не предоставляется.
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Оплачиваемое компанией страхование жизни
- Страхование на случай утраты трудоспособности
- Пенсионные планы
- Оплачиваемый отпуск
- Программа оздоровления
- Помощь в оплате обучения
- Программы поддержки сотрудников
- Конкурентная система оплаты труда