Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Аналітик з операційної діяльності відділу продажів — Hewlett Packard Enterprise — віддалена робота в США
Керуйте операційною діяльністю відділу продажів Hewlett Packard Enterprise, удосконалюючи прогнозування, управління замовленнями, звітність і аналітику. Підтримуйте партнерів каналу та федеральних клієнтів у США за допомогою операційного аналізу й удосконалення процесів.
Опис
- Створювати й забезпечувати роботу процесів та інструментів життєвого циклу продажів, що охоплюють ціноутворення, замовлення, виставлення рахунків, оцінювання можливостей, польові запаси, аналітику воронки та прогнозування
- Аналізувати воронки замовлень, обсяги бронювань, прогнози доходів, звітність про продажі, продуктивність і досягнення цільових показників
- Удосконалювати платформи автоматизації продажів, моделі калькуляції собівартості продуктів і послуг, а також системи управління маржею
- Застосовувати поглиблені предметні знання для розв’язання складних бізнес-завдань
- Керувати функціональними проєктними командами та робити внесок спеціаліста в міжфункціональні програми
- Відповідати за вдосконалення процесів і розробляти відповідні політики
- Представляти організацію перед зовнішніми клієнтами та замовниками
- Навчати й підтримувати менш досвідчених працівників
- Створювати та впроваджувати рішення з прогнозування, аналітики, показників, управління замовленнями й операційної підтримки партнерів каналу в США
- Консультувати керівників вищої ланки щодо значущих показників, аналітичних пріоритетів і бажаних результатів
- Працювати в межах моделей операційної діяльності відділу продажів, прогнозів і бюджетів для забезпечення ресурсних потреб та продажів клієнтам
- Розвивати відносини з партнерами й клієнтами для підтримки аудитів якості та управління якістю
- Надавати предметну експертизу й визначати напрям роботи з якістю в загальноорганізаційних проєктах, програмах і заходах
- Розвивати інновації, інтегруючи нові технології та ініціативи в інструменти й практики операційної діяльності відділу продажів
- Координувати з командами продажів і партнерами каналу в США ресурси, прогнози та звітність для команд управління ланцюгами постачання і планування попиту
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в операційній діяльності або спорідненій сфері; можуть розглядатися еквівалентні кваліфікації
- Щонайменше три роки досвіду роботи в середовищі корпоративних технологій
- Практичний досвід роботи із SFDC та Oracle
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Excel, PowerPoint і Word
- Просунуті навички роботи в Excel
- Досвід аналізу даних і фінансової аналітики
- Сильні навички комунікації та побудови відносин із внутрішніми командами й зовнішніми клієнтами
- Здатність самостійно працювати в динамічному бізнес-середовищі
- Досвід роботи зі штучним інтелектом буде перевагою
- Досвід роботи із зовнішніми клієнтами буде перевагою
- Готовність адаптуватися до змін бізнес-умов
- Досвід взаємодії зі старшими керівниками відділу продажів
- Досвід роботи предметним експертом або керівником команди
- Ступінь бакалавра чи магістра або еквівалентний професійний досвід
- Досвід створення та впровадження моделей управління й удосконалення процесів та інструментів
- Відмінні аналітичні, статистичні навички та здатність розв’язувати проблеми
- Ґрунтовне знання практик операційної діяльності бізнесу й продажів та проєктування процесів
- Досвід оцінювання методів прогнозування та планування
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Здатність презентувати архітектури, плани, пропозиції та результати операційної діяльності відділу продажів і узгоджувати альтернативи зі старшим керівництвом
- Потрібне громадянство США
Переваги
- Широкий пакет пільг для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми підтримки особистого зростання та професійного розвитку
- Гнучкі формати роботи для поєднання робочих і особистих обов’язків
- Культура робочого середовища, зосереджена на інклюзивності
- Для кандидатів з інвалідністю доступні розумні умови під час подання заявки або співбесіди