Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Analista delle operazioni di vendita - Hewlett Packard Enterprise - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Gestisci le operazioni di vendita di Hewlett Packard Enterprise migliorando previsioni, gestione degli ordini, reportistica e analisi. Supporta i partner di canale e i clienti federali negli Stati Uniti attraverso l’analisi operativa e il miglioramento dei processi.
Descrizione
- Sviluppare e gestire processi e strumenti del ciclo di vendita relativi a prezzi, ordini, fatturazione, valutazione delle opportunità, inventario sul campo, analisi della pipeline e previsioni
- Analizzare pipeline degli ordini, prenotazioni, proiezioni dei ricavi, report di vendita, produttività e raggiungimento degli obiettivi
- Migliorare le piattaforme di automazione delle vendite, i modelli di costo di prodotti e servizi e i sistemi di gestione dei margini
- Applicare conoscenze avanzate della materia per risolvere complesse problematiche aziendali
- Guidare team di progetto funzionali e contribuire con competenze specialistiche a programmi interfunzionali
- Essere responsabile dei miglioramenti dei processi e sviluppare le relative politiche
- Rappresentare l’organizzazione nei confronti di clienti esterni
- Formare e supportare i dipendenti meno esperti
- Creare e implementare soluzioni di previsione, analisi, metriche, gestione degli ordini e supporto operativo per i partner di canale negli Stati Uniti
- Fornire consulenza ai dirigenti aziendali senior su metriche significative, priorità analitiche e risultati desiderati
- Operare nell’ambito di strutture, previsioni e budget delle operazioni di vendita per soddisfare le esigenze di risorse e vendite ai clienti
- Sviluppare relazioni con partner e clienti a supporto degli audit di qualità e della gestione della qualità
- Fornire competenze di dominio e indirizzo sulla qualità nei progetti, programmi e attività a livello aziendale
- Promuovere l’innovazione integrando nuove tecnologie e iniziative negli strumenti e nelle pratiche delle operazioni di vendita
- Coordinarsi con i team di vendita e i partner di canale negli Stati Uniti su risorse, previsioni e reportistica per i team della catena di approvvigionamento e della pianificazione della domanda
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle operazioni aziendali o in un campo comparabile; possono essere prese in considerazione qualifiche equivalenti
- Almeno tre anni di esperienza in un ambiente tecnologico aziendale
- Esperienza pratica con SFDC e Oracle
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint e Word
- Conoscenza avanzata di Excel
- Esperienza nell’analisi dei dati e nell’analisi finanziaria
- Forti capacità comunicative e di costruzione di relazioni con i team interni e i clienti esterni
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente aziendale dinamico
- È preferibile avere esperienza con l’intelligenza artificiale
- È vantaggiosa l’esperienza con clienti esterni
- Approccio adattabile al cambiamento delle condizioni aziendali
- Esperienza nella collaborazione con responsabili senior delle vendite
- Esperienza come esperto della materia o team leader
- Laurea triennale o magistrale, oppure esperienza professionale equivalente
- Esperienza nella creazione e nell’implementazione di strutture per la gestione e il miglioramento di processi e strumenti
- Eccellenti capacità analitiche, statistiche e di risoluzione dei problemi
- Conoscenza approfondita delle pratiche di business e delle operazioni di vendita e della progettazione dei processi
- Esperienza nella valutazione dei metodi di previsione e pianificazione
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di presentare architetture, piani, proposte e risultati delle operazioni di vendita e negoziare alternative con il senior management
- È richiesta la cittadinanza statunitense
Benefit
- Ampia gamma di benefit per la salute e il benessere finanziario ed emotivo
- Programmi a sostegno della crescita personale e dello sviluppo professionale
- Soluzioni flessibili per gestire le responsabilità lavorative e personali
- Una cultura del luogo di lavoro incentrata sull’inclusione
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o di colloquio per i candidati con disabilità