Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
セールスオペレーションアナリスト - ヒューレット・パッカード・エンタープライズ - 米国リモート
予測、受注管理、レポート、分析を改善し、ヒューレット・パッカード・エンタープライズの営業オペレーションを推進します。オペレーション分析とプロセス改善を通じて、米国のチャネルパートナーと連邦政府顧客を支援します。
仕事内容
- 価格設定、受注、請求、案件評価、フィールド在庫、パイプライン分析、予測を対象とする営業ライフサイクルのプロセスとツールを構築・運用する
- 受注パイプライン、受注額、収益予測、営業レポート、生産性、目標達成状況を分析する
- 営業自動化プラットフォーム、製品・サービスの原価モデル、利益率管理システムを改善する
- 高度な専門知識を活用して複雑なビジネス課題を解決する
- 機能別プロジェクトチームを率い、部門横断プログラムに専門知識を提供する
- プロセス改善を主導し、関連ポリシーを策定する
- 組織を代表して外部の顧客およびクライアントに対応する
- 経験の浅い従業員を指導・支援する
- 米国のチャネルパートナー向けに、予測、分析、指標、受注管理、オペレーション支援のソリューションを作成・展開する
- 有意義な指標、分析上の優先事項、目標成果について上級ビジネスリーダーに助言する
- 営業オペレーションのフレームワーク、予測、予算に基づき、リソースおよび顧客向け営業の要件に対応する
- 品質監査と品質管理を支援するパートナーおよび顧客との関係を構築する
- 全社的なプロジェクト、プログラム、活動に対して、専門領域の知識と品質面の指針を提供する
- 新技術や新たな取り組みを営業オペレーションのツールと実務に取り入れ、イノベーションを推進する
- 営業チームおよび米国のチャネルパートナーと、サプライチェーン・需要計画チーム向けのリソース、予測、レポートについて連携する
応募要件
- ビジネスオペレーションまたは同等分野で5年以上の経験。相当する資格も考慮する
- エンタープライズテクノロジー環境で3年以上の経験
- SFDCおよびOracleの実務経験
- Excel、PowerPoint、Wordを含むMicrosoft Officeに精通していること
- Excelの高度なスキル
- データ分析および財務分析の経験
- 社内チームおよび外部顧客との優れたコミュニケーション能力と関係構築能力
- スピード感のあるビジネス環境で自律的に働けること
- AIの経験があれば尚可
- 外部顧客への対応経験があれば尚可
- 変化するビジネス状況に適応できること
- 上級営業リーダーとの協業経験
- 専門領域のエキスパートまたはチームリーダーとしての経験
- 学士号または修士号、もしくは同等の職務経験
- プロセスおよびツールの管理・改善フレームワークを作成・導入した経験
- 優れた分析力、統計力、問題解決能力
- ビジネスおよび営業オペレーションの実務とプロセス設計に関する深い知識
- 予測および計画手法の評価経験
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 営業オペレーションのアーキテクチャ、計画、提案、成果を上級管理職に提示し、代替案を交渉できること
- 米国市民権が必要
福利厚生
- 健康、経済面、感情面のウェルビーイングを幅広く支援する福利厚生
- 個人の成長とキャリア向上を支援するプログラム
- 仕事と個人の責任を両立するための柔軟な制度
- インクルージョンを重視する職場文化
- 障がいのある応募者は、応募または面接の過程で合理的配慮を受けられる