Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Аналитик по операционной деятельности отдела продаж — Hewlett Packard Enterprise — удалённая работа в США
Управляйте операционной деятельностью отдела продаж Hewlett Packard Enterprise, совершенствуя прогнозирование, управление заказами, отчётность и аналитику. Поддерживайте партнёров канала и федеральных заказчиков в США с помощью операционного анализа и улучшения процессов.
Описание
- Создавать и обеспечивать работу процессов и инструментов жизненного цикла продаж, охватывающих ценообразование, заказы, выставление счетов, оценку возможностей, складские запасы на местах, аналитику воронки и прогнозирование
- Анализировать воронки заказов, объёмы бронирований, прогнозы выручки, отчётность по продажам, производительность и достижение целевых показателей
- Совершенствовать платформы автоматизации продаж, модели калькуляции себестоимости продуктов и услуг, а также системы управления маржой
- Применять глубокие предметные знания для решения сложных бизнес-задач
- Руководить функциональными проектными командами и вносить экспертный вклад в межфункциональные программы
- Отвечать за улучшение процессов и разрабатывать соответствующие политики
- Представлять организацию перед внешними заказчиками и клиентами
- Обучать и поддерживать сотрудников с меньшим опытом
- Создавать и внедрять решения для прогнозирования, аналитики, показателей, управления заказами и операционной поддержки партнёров канала в США
- Консультировать руководителей высшего звена по значимым показателям, аналитическим приоритетам и желаемым результатам
- Работать в рамках моделей операционной деятельности отдела продаж, прогнозов и бюджетов для решения задач по ресурсам и продажам клиентам
- Развивать отношения с партнёрами и клиентами для поддержки аудитов качества и управления качеством
- Предоставлять предметную экспертизу и определять направления работы с качеством в проектах, программах и мероприятиях организации
- Развивать инновации, внедряя новые технологии и инициативы в инструменты и практики операционной деятельности отдела продаж
- Координировать с командами продаж и партнёрами канала в США ресурсы, прогнозы и отчётность для команд управления цепочками поставок и планирования спроса
Требования
- Не менее пяти лет опыта в операционной деятельности или сопоставимой области; могут рассматриваться равноценные квалификации
- Не менее трёх лет опыта работы в среде корпоративных технологий
- Практический опыт работы с SFDC и Oracle
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint и Word
- Продвинутые навыки работы в Excel
- Опыт анализа данных и финансовой аналитики
- Сильные навыки коммуникации и построения отношений с внутренними командами и внешними заказчиками
- Способность самостоятельно работать в быстро меняющейся деловой среде
- Опыт работы с ИИ будет преимуществом
- Опыт обслуживания внешних заказчиков будет преимуществом
- Готовность адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса
- Опыт взаимодействия с руководителями отдела продаж
- Опыт работы предметным экспертом или руководителем команды
- Степень бакалавра или магистра либо равноценный профессиональный опыт
- Опыт создания и внедрения моделей управления и улучшения процессов и инструментов
- Отличные аналитические, статистические навыки и способности к решению проблем
- Глубокое знание практик операционной деятельности бизнеса и продаж, а также проектирования процессов
- Опыт оценки методов прогнозирования и планирования
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Способность представлять архитектуры, планы, предложения и результаты операционной деятельности отдела продаж, а также согласовывать альтернативы с руководством высшего звена
- Требуется гражданство США
Преимущества
- Широкий пакет льгот для поддержки здоровья, финансового и эмоционального благополучия
- Программы поддержки личностного роста и профессионального развития
- Гибкие форматы работы для совмещения рабочих и личных обязанностей
- Культура рабочего места, основанная на принципах инклюзивности
- Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия во время подачи заявки или собеседования