Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Analista de Operaciones de Ventas - Hewlett Packard Enterprise - Trabajo remoto en Estados Unidos
Impulsa las operaciones de ventas de Hewlett Packard Enterprise mejorando la previsión, la gestión de pedidos, los informes y el análisis. Apoya a socios de canal y clientes federales de Estados Unidos mediante análisis operativo y mejoras de procesos.
Descripción
- Desarrollar y operar procesos y herramientas del ciclo de ventas que abarquen precios, pedidos, facturación, evaluación de oportunidades, inventario de campo, análisis del embudo de ventas y previsiones
- Analizar embudos de pedidos, reservas, proyecciones de ingresos, informes de ventas, productividad y cumplimiento de objetivos
- Mejorar plataformas de automatización de ventas, modelos de costes de productos y servicios, y sistemas de gestión de márgenes
- Aplicar conocimientos avanzados en la materia para resolver desafíos empresariales complejos
- Liderar equipos de proyectos funcionales y aportar conocimientos especializados a programas interfuncionales
- Ser responsable de las mejoras de procesos y desarrollar las políticas de apoyo correspondientes
- Actuar como representante de la organización ante clientes externos
- Orientar y apoyar a empleados con menos experiencia
- Crear e implementar soluciones de previsión, análisis, métricas, gestión de pedidos y apoyo operativo para socios de canal de Estados Unidos
- Asesorar a altos responsables empresariales sobre métricas relevantes, prioridades analíticas y resultados deseados
- Trabajar dentro de marcos, previsiones y presupuestos de operaciones de ventas para abordar las necesidades de recursos y ventas a clientes
- Desarrollar relaciones con socios y clientes que respalden auditorías y la gestión de calidad
- Proporcionar conocimientos especializados y orientación sobre calidad en proyectos, programas y actividades de toda la organización
- Impulsar la innovación incorporando nuevas tecnologías e iniciativas a las herramientas y prácticas de operaciones de ventas
- Coordinarse con los equipos de ventas y los socios de canal de Estados Unidos en materia de recursos, previsiones e informes para los equipos de cadena de suministro y planificación de la demanda
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en operaciones empresariales o un campo comparable; se pueden considerar cualificaciones equivalentes
- Al menos tres años de experiencia en un entorno de tecnología empresarial
- Experiencia práctica con SFDC y Oracle
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint y Word
- Nivel avanzado de Excel
- Experiencia en análisis de datos y análisis financiero
- Sólidas habilidades de comunicación y creación de relaciones con equipos internos y clientes externos
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno empresarial dinámico
- Se valora la experiencia con inteligencia artificial
- Se valora la experiencia atendiendo a clientes externos
- Enfoque adaptable ante condiciones empresariales cambiantes
- Experiencia colaborando con altos responsables de ventas
- Experiencia como especialista en la materia o líder de equipo
- Título universitario de grado o posgrado, o experiencia profesional equivalente
- Experiencia creando e implementando marcos para la gestión y mejora de procesos y herramientas
- Excelentes capacidades analíticas, estadísticas y de resolución de problemas
- Conocimiento exhaustivo de las prácticas de operaciones empresariales y de ventas y del diseño de procesos
- Experiencia evaluando métodos de previsión y planificación
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral
- Capacidad para presentar arquitecturas, planes, propuestas y resultados de operaciones de ventas, y negociar alternativas con la alta dirección
- Se requiere ciudadanía estadounidense
Beneficios
- Amplios beneficios de salud y bienestar financiero y emocional
- Programas que apoyan el crecimiento personal y el desarrollo profesional
- Modalidades flexibles para gestionar las responsabilidades laborales y personales
- Una cultura laboral centrada en la inclusión
- Adaptaciones razonables disponibles durante el proceso de solicitud o entrevista para candidatos con discapacidades