A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Analista de Operações de Vendas - Hewlett Packard Enterprise - Trabalho remoto nos Estados Unidos
Impulsione as operações de vendas da Hewlett Packard Enterprise aprimorando previsões, gestão de pedidos, relatórios e análises. Apoie parceiros de canal e clientes federais dos Estados Unidos por meio de análises operacionais e melhorias de processos.
Descrição
- Desenvolver e operar processos e ferramentas do ciclo de vendas que abranjam preços, pedidos, faturamento, avaliação de oportunidades, inventário de campo, análises do pipeline e previsões
- Analisar pipelines de pedidos, reservas, projeções de receita, relatórios de vendas, produtividade e alcance de metas
- Aprimorar plataformas de automação de vendas, modelos de custos de produtos e serviços e sistemas de gestão de margens
- Aplicar conhecimento avançado da área para resolver desafios empresariais complexos
- Liderar equipes de projetos funcionais e contribuir com conhecimento especializado para programas multifuncionais
- Ser responsável por melhorias de processos e desenvolver políticas de apoio
- Atuar como representante da organização perante clientes externos
- Orientar e apoiar funcionários menos experientes
- Criar e implementar soluções de previsão, análise, métricas, gestão de pedidos e suporte às operações para parceiros de canal dos Estados Unidos
- Orientar líderes empresariais seniores sobre métricas relevantes, prioridades analíticas e resultados desejados
- Atuar dentro de estruturas, previsões e orçamentos de operações de vendas para atender às necessidades de recursos e vendas a clientes
- Desenvolver relacionamentos com parceiros e clientes que apoiem auditorias e a gestão da qualidade
- Fornecer conhecimento especializado e direcionamento de qualidade em projetos, programas e atividades de toda a organização
- Promover a inovação incorporando novas tecnologias e iniciativas às ferramentas e práticas de operações de vendas
- Coordenar com equipes de vendas e parceiros de canal dos Estados Unidos recursos, previsões e relatórios para as equipes de cadeia de suprimentos e planejamento da demanda
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em operações de negócios ou área comparável; qualificações equivalentes podem ser consideradas
- Pelo menos três anos de experiência em um ambiente de tecnologia empresarial
- Experiência prática com SFDC e Oracle
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint e Word
- Conhecimento avançado de Excel
- Experiência em análise de dados e análise financeira
- Fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos com equipes internas e clientes externos
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma em um ambiente empresarial dinâmico
- Experiência com inteligência artificial é desejável
- Experiência no atendimento a clientes externos é vantajosa
- Abordagem adaptável a mudanças nas condições de negócios
- Experiência em parceria com líderes seniores de vendas
- Experiência como especialista no assunto ou líder de equipe
- Bacharelado ou mestrado, ou experiência profissional equivalente
- Experiência na criação e implementação de estruturas para gestão e melhoria de processos e ferramentas
- Excelentes habilidades analíticas, estatísticas e de resolução de problemas
- Conhecimento aprofundado das práticas de operações de negócios e vendas e do desenho de processos
- Experiência na avaliação de métodos de previsão e planejamento
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral
- Capacidade de apresentar arquiteturas, planos, propostas e resultados de operações de vendas e negociar alternativas com a alta gestão
- É necessário ter cidadania dos Estados Unidos
Benefícios
- Amplo conjunto de benefícios de saúde e bem-estar financeiro e emocional
- Programas que apoiam o crescimento pessoal e o desenvolvimento profissional
- Arranjos flexíveis para administrar responsabilidades profissionais e pessoais
- Uma cultura de trabalho centrada na inclusão
- Adaptações razoáveis disponíveis durante o processo de candidatura ou entrevista para candidatos com deficiência