Podjetje Brink’s Inc zagotavlja varno logistiko in storitve upravljanja gotovine za organizacije, ki morajo prevažati, shranjevati, obdelovati in varovati sredstva visoke vrednosti. Njegovo delo vključuje oklepni prevoz, varno hrambo, integrirano logistiko, ravnanje z gotovino ter finančne rešitve za valute, plemenite kovine, nakit, umetnine, elektroniko, farmacevtske izdelke in druge dragocenosti. Podjetje, ustanovljeno leta 1859, oskrbuje banke, trgovce na drobno, vlade in podjetja v več kot 100 državah ter združuje strokovno znanje s področij logistike, prevoza in varnosti vzdolž celotne varne dobavne verige.
Vodja poslovnega razvoja, finančne storitve — delo na daljavo v Združenih državah
Upravljajte in širíte portfelj regionalnih bank in kreditnih zadrug v vrednosti 10–15 milijonov USD ali več za Brink’sovo dejavnost upravljanja gotovine. Vodite načrtovanje prodaje, ohranjanje strank, napovedovanje in razvoj prodajnega lijaka po vsej Severni Ameriki.
Opis
- Upravljajte portfelj prihodkov v vrednosti 10–15 milijonov USD ali več in ga ohranjajte, hkrati pa iščite priložnosti za rast.
- Ustvarjajte in izvajajte načrte prodajnih dejavnosti, usklajene s cilji prihodkov in rasti.
- Določajte mesečne, četrtletne in letne prodajne cilje ter opredeljujte praktične načrte za njihovo doseganje.
- Razvijajte odnose s strankami, ki podpirajo zadovoljstvo in dolgoročno ohranjanje strank.
- Ocenjujte potrebe, preference in izzive strank, da lahko prilagodite ustrezne rešitve.
- Vzdržujte prodajne napovedi, širíte prodajni lijak in podpirajte prodajne kampanje.
- Uporabljajte uveljavljene prodajne procese ter organizacijske politike in postopke.
- Sodelujte z ekipami za uporabniško izkušnjo, pravne zadeve, trženje, razvoj izdelkov in poslovanje.
- Zastopajte interese stranke in bodite kontaktna oseba za eskalacije pri dodeljenem portfelju.
- Opravljajte vlogo notranje prodaje z omejenim potovanjem, vključno z morebitno udeležbo na konferencah in dogodkih.
Zahteve
- Diploma iz poslovne administracije, prodaje, trženja ali sorodnega področja.
- Dokazan uspeh pri povečevanju prodaje in prihodkov pri manjših strankah, po možnosti na področju finančnih storitev.
- Najmanj dve leti izkušenj s prodajo; izkušnje s finančnimi institucijami in povezano prodajo so prednost.
- Izkušnje z uporabo SFDC in nadzornih plošč, kot je Power BI, za upravljanje prodajnih lijakov.
- Zaključitev celotnega postopka prijave, vključno z vprašanji predhodnega preverjanja in elektronskim podpisom.