Brink’s Inc надає послуги захищеної логістики та управління готівкою для організацій, яким потрібно перевозити, зберігати, обробляти й захищати цінні активи. Діяльність компанії охоплює перевезення під охороною, захищене зберігання, комплексну логістику, обробку готівки та фінансові рішення для валюти, дорогоцінних металів, ювелірних виробів, творів мистецтва, електроніки, фармацевтичної продукції та інших цінностей. Заснована 1859 року компанія обслуговує банки, роздрібні мережі, державні органи та підприємства більш ніж у 100 країнах, поєднуючи експертизу в логістиці, перевезеннях і безпеці по всьому захищеному ланцюгу постачання.
Менеджер із розвитку бізнесу, фінансові послуги — віддалена робота у США
Керуйте та розширюйте портфель регіональних банків і кредитних спілок вартістю $10–15 млн і більше для бізнесу Brink’s з управління готівкою. Керуйте плануванням продажів, утриманням клієнтів, прогнозуванням і розвитком воронки продажів у Північній Америці.
Опис
- Керуйте портфелем доходів вартістю $10–15 млн і більше та утримуйте клієнтів, водночас розвиваючи можливості для зростання.
- Створюйте й реалізовуйте плани торговельної активності відповідно до цільових показників доходу та зростання.
- Встановлюйте щомісячні, квартальні та річні цілі продажів і визначайте практичні плани їх досягнення.
- Розвивайте відносини з клієнтами, що сприяють їхній задоволеності та довгостроковому утриманню.
- Оцінюйте потреби, уподобання та проблеми клієнтів, щоб підбирати відповідні рішення.
- Підтримуйте прогнози продажів, розширюйте воронку продажів і підтримуйте торговельні кампанії.
- Застосовуйте встановлені процеси продажів, а також організаційні політики та процедури.
- Співпрацюйте з командами клієнтського досвіду, юридичною, маркетинговою, продуктовою та операційною командами.
- Будьте представником клієнта та контактною особою для ескалації питань щодо закріпленого портфеля клієнтів.
- Працюйте у сфері внутрішніх продажів з обмеженими відрядженнями, включно з можливою участю в конференціях і заходах.
Вимоги
- Вища освіта за спеціальністю «управління бізнесом», продажі, маркетинг або суміжною дисципліною.
- Підтверджений успіх у збільшенні продажів і доходів серед невеликих клієнтів, бажано у сфері фінансових послуг.
- Щонайменше два роки досвіду в продажах; перевагою буде досвід роботи з фінансовими установами та у відповідних продажах.
- Досвід використання SFDC та інформаційних панелей, таких як Power BI, для управління воронками продажів.
- Завершення повного процесу подання заявки, включно з відповідями на попередні запитання та електронним підписом.