Η Brink’s Inc παρέχει υπηρεσίες ασφαλούς εφοδιαστικής και διαχείρισης μετρητών σε οργανισμούς που χρειάζονται να μεταφέρουν, να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται και να προστατεύουν περιουσιακά στοιχεία υψηλής αξίας. Το έργο της περιλαμβάνει θωρακισμένες μεταφορές, ασφαλή αποθήκευση, ολοκληρωμένη εφοδιαστική, διαχείριση μετρητών και χρηματοοικονομικές λύσεις για νομίσματα, πολύτιμα μέταλλα, κοσμήματα, έργα τέχνης, ηλεκτρονικά είδη, φαρμακευτικά προϊόντα και άλλα πολύτιμα αντικείμενα. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1859 και εξυπηρετεί τράπεζες, λιανοπωλητές, κυβερνήσεις και επιχειρήσεις σε περισσότερες από 100 χώρες, συνδυάζοντας τεχνογνωσία στην εφοδιαστική, τις μεταφορές και την ασφάλεια σε ολόκληρη την ασφαλή αλυσίδα εφοδιασμού.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Σχέσεων, Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες — Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου άνω των 10–15 εκατ. δολαρίων, αποτελούμενου από περιφερειακές τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις, για την επιχείρηση διαχείρισης μετρητών της Brink’s. Ηγεσία στον σχεδιασμό πωλήσεων, τη διατήρηση πελατών, τις προβλέψεις και την ανάπτυξη αγωγού ευκαιριών σε όλη τη Βόρεια Αμερική.
Περιγραφή
- Διαχείριση και διατήρηση χαρτοφυλακίου εσόδων άνω των 10–15 εκατ. δολαρίων, με παράλληλη αναζήτηση ευκαιριών ανάπτυξης.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων δραστηριοτήτων πωλήσεων ευθυγραμμισμένων με τους στόχους εσόδων και ανάπτυξης.
- Καθορισμός μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων και διαμόρφωση πρακτικών σχεδίων για την επίτευξή τους.
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες που ενισχύουν την ικανοποίηση και τη μακροχρόνια διατήρησή τους.
- Αξιολόγηση των αναγκών, των προτιμήσεων και των προκλήσεων των πελατών για την προσαρμογή κατάλληλων λύσεων.
- Διατήρηση προβλέψεων πωλήσεων, διεύρυνση του αγωγού ευκαιριών και υποστήριξη εκστρατειών πωλήσεων.
- Εφαρμογή καθιερωμένων διαδικασιών πωλήσεων και των πολιτικών και διαδικασιών του οργανισμού.
- Συνεργασία με τις ομάδες εμπειρίας πελατών, νομικών, μάρκετινγκ, ανάπτυξης προϊόντων και λειτουργιών.
- Εκπροσώπηση των συμφερόντων του πελάτη και λειτουργία ως σημείο επαφής για κλιμακώσεις σχετικά με το ανατεθειμένο χαρτοφυλάκιο.
- Εκτέλεση ρόλου εσωτερικών πωλήσεων με περιορισμένα ταξίδια, συμπεριλαμβανομένης πιθανής συμμετοχής σε συνέδρια και εκδηλώσεις.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αύξηση πωλήσεων και εσόδων σε μικρότερους λογαριασμούς, κατά προτίμηση στον τομέα των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις· η εμπειρία με χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και συναφείς πωλήσεις θεωρείται προτιμητέα.
- Εμπειρία στη χρήση του SFDC και πινάκων ελέγχου όπως το Power BI για τη διαχείριση αγωγών πωλήσεων.
- Ολοκλήρωση της πλήρους διαδικασίας υποβολής αίτησης, συμπεριλαμβανομένων ερωτήσεων προκαταρκτικού ελέγχου και ηλεκτρονικής υπογραφής.