Brink’s Inc świadczy usługi bezpiecznej logistyki i zarządzania gotówką dla organizacji, które potrzebują transportować, przechowywać, przetwarzać i chronić aktywa o wysokiej wartości. Działalność firmy obejmuje transport konwojowany, bezpieczne przechowywanie, zintegrowaną logistykę, obsługę gotówki oraz rozwiązania finansowe dotyczące walut, metali szlachetnych, biżuterii, dzieł sztuki, elektroniki, produktów farmaceutycznych i innych cennych przedmiotów. Założona w 1859 roku firma obsługuje banki, sprzedawców detalicznych, instytucje rządowe i przedsiębiorstwa w ponad 100 krajach, łącząc wiedzę specjalistyczną z zakresu logistyki, transportu i bezpieczeństwa w całym bezpiecznym łańcuchu dostaw.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, usługi finansowe — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Zarządzaj portfelem regionalnych banków i unii kredytowych o wartości co najmniej 10–15 mln USD oraz rozwijaj go dla działalności Brink’s związanej z zarządzaniem gotówką. Kieruj planowaniem sprzedaży, utrzymaniem klientów, prognozowaniem i rozwojem lejka sprzedażowego w Ameryce Północnej.
Opis
- Zarządzaj portfelem przychodów o wartości co najmniej 10–15 mln USD i utrzymuj klientów, jednocześnie wykorzystując możliwości rozwoju.
- Twórz i realizuj plany działań sprzedażowych zgodne z celami dotyczącymi przychodów i rozwoju.
- Ustalaj miesięczne, kwartalne i roczne cele sprzedażowe oraz określaj praktyczne plany ich realizacji.
- Rozwijaj relacje z klientami, które wspierają ich satysfakcję i długoterminowe utrzymanie.
- Oceniaj potrzeby, preferencje i wyzwania klientów, aby dobierać odpowiednie rozwiązania.
- Prowadź prognozy sprzedaży, rozwijaj lejek sprzedażowy i wspieraj kampanie sprzedażowe.
- Stosuj ustalone procesy sprzedażowe oraz zasady i procedury organizacyjne.
- Współpracuj z zespołami ds. doświadczeń klienta, prawnym, marketingowym, rozwoju produktów i operacyjnym.
- Pełnij funkcję rzecznika klienta i osoby kontaktowej ds. eskalacji w odniesieniu do przypisanego portfela klientów.
- Wykonuj pracę w sprzedaży wewnętrznej z ograniczoną liczbą podróży, w tym z możliwością udziału w konferencjach i wydarzeniach.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie zarządzania biznesem, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu sprzedaży i przychodów wśród mniejszych klientów, najlepiej w sektorze usług finansowych.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży; preferowane jest doświadczenie w pracy z instytucjami finansowymi i w powiązanej sprzedaży.
- Doświadczenie w korzystaniu z SFDC i pulpitów nawigacyjnych, takich jak Power BI, do zarządzania lejkami sprzedażowymi.
- Ukończenie pełnego procesu aplikacyjnego, w tym odpowiedzi na pytania wstępne i złożenie podpisu elektronicznego.