Brink’s Inc fornisce servizi di logistica sicura e gestione del contante per le organizzazioni che devono trasportare, conservare, elaborare e proteggere beni di elevato valore. Le sue attività comprendono il trasporto blindato, la custodia sicura, la logistica integrata, la gestione del contante e soluzioni finanziarie per valute, metalli preziosi, gioielli, opere d’arte, dispositivi elettronici, prodotti farmaceutici e altri oggetti di valore. Fondata nel 1859, l’azienda serve banche, rivenditori, governi e imprese in oltre 100 Paesi, combinando competenze di logistica, trasporto e sicurezza lungo l’intera catena di approvvigionamento sicura.
Responsabile dello sviluppo commerciale, servizi finanziari — Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Gestisci ed espandi un portafoglio di oltre 10–15 milioni di dollari composto da banche regionali e cooperative di credito per l’attività di gestione del contante di Brink’s. Guida la pianificazione delle vendite, la fidelizzazione dei clienti, le previsioni e lo sviluppo della pipeline in tutto il Nord America.
Descrizione
- Gestisci e mantieni un portafoglio di ricavi superiore a 10–15 milioni di dollari, perseguendo al contempo opportunità di crescita.
- Crea ed esegui piani di attività commerciali in linea con gli obiettivi di ricavi e crescita.
- Definisci obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali e stabilisci piani pratici per raggiungerli.
- Sviluppa rapporti con i clienti che favoriscano la soddisfazione e la fidelizzazione a lungo termine.
- Valuta esigenze, preferenze e difficoltà dei clienti per adattare soluzioni appropriate.
- Mantieni aggiornate le previsioni di vendita, amplia la pipeline e supporta le campagne commerciali.
- Applica i processi di vendita consolidati e le politiche e procedure organizzative.
- Collabora con i team di customer experience, legale, marketing, sviluppo prodotto e operations.
- Fungि da referente del cliente e contatto per le escalation relative al portafoglio assegnato.
- Svolgi un ruolo di vendita interna con trasferte limitate, inclusa la possibile partecipazione a conferenze ed eventi.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale, vendite, marketing o disciplina affine.
- Comprovato successo nella crescita delle vendite e dei ricavi presso clienti di dimensioni ridotte, preferibilmente nei servizi finanziari.
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite; è preferibile esperienza con istituti finanziari e vendite correlate.
- Esperienza nell’utilizzo di SFDC e di dashboard come Power BI per gestire le pipeline di vendita.
- Completamento dell’intero processo di candidatura, incluse le domande di preselezione e la firma elettronica.