Brink’s Inc fournit des services de logistique sécurisée et de gestion des espèces aux organisations qui doivent déplacer, stocker, traiter et protéger des actifs de grande valeur. Ses activités couvrent le transport blindé, le stockage sécurisé, la logistique intégrée, la gestion des espèces et les solutions financières pour les devises, les métaux précieux, les bijoux, les œuvres d’art, les appareils électroniques, les produits pharmaceutiques et d’autres objets de valeur. Fondée en 1859, l’entreprise sert des banques, des détaillants, des gouvernements et des entreprises dans plus de 100 pays, en combinant son expertise en logistique, en transport et en sécurité tout au long de la chaîne d’approvisionnement sécurisée.
Responsable du développement commercial, services financiers — Télétravail aux États-Unis
Gérez et développez un portefeuille de plus de 10 à 15 millions de dollars composé de banques régionales et de coopératives de crédit pour l’activité de gestion des espèces de Brink’s. Pilotez la planification commerciale, la fidélisation des clients, les prévisions et le développement du pipeline en Amérique du Nord.
Description
- Gérez et fidélisez un portefeuille de revenus de plus de 10 à 15 millions de dollars tout en recherchant des opportunités de croissance.
- Créez et mettez en œuvre des plans d’activité commerciale alignés sur les objectifs de revenus et de croissance.
- Fixez des objectifs commerciaux mensuels, trimestriels et annuels et définissez des plans concrets pour les atteindre.
- Développez des relations clients qui favorisent la satisfaction et la fidélisation à long terme.
- Évaluez les besoins, les préférences et les difficultés des clients afin d’adapter les solutions appropriées.
- Tenez à jour les prévisions de ventes, développez le pipeline et soutenez les campagnes commerciales.
- Appliquez les processus commerciaux établis ainsi que les politiques et procédures de l’organisation.
- Collaborez avec les équipes chargées de l’expérience client, du juridique, du marketing, du développement produit et des opérations.
- Agissez comme défenseur du client et interlocuteur pour les escalades concernant le portefeuille attribué.
- Exercez une fonction de vente sédentaire avec peu de déplacements, y compris une éventuelle participation à des conférences et événements.
Exigences
- Diplôme universitaire en administration des affaires, vente, marketing ou dans une discipline connexe.
- Réussite démontrée dans le développement des ventes et des revenus auprès de comptes de petite taille, de préférence dans les services financiers.
- Au moins deux ans d’expérience commerciale ; une expérience auprès d’institutions financières et dans la vente de produits connexes est souhaitée.
- Expérience de l’utilisation de SFDC et de tableaux de bord tels que Power BI pour gérer les pipelines commerciaux.
- Achèvement de l’intégralité du processus de candidature, y compris les questions de présélection et la signature électronique.