Brink’s Inc предоставляет услуги защищённой логистики и управления наличными для организаций, которым необходимо перевозить, хранить, обрабатывать и защищать ценные активы. Компания занимается перевозкой под охраной, защищённым хранением, комплексной логистикой, обработкой наличных и финансовыми решениями для валюты, драгоценных металлов, ювелирных изделий, произведений искусства, электроники, фармацевтической продукции и других ценностей. Основанная в 1859 году компания обслуживает банки, розничные сети, государственные органы и предприятия более чем в 100 странах, объединяя экспертизу в области логистики, перевозок и безопасности по всей защищённой цепочке поставок.
Менеджер по развитию бизнеса, финансовые услуги — удалённая работа в США
Управляйте и расширяйте портфель региональных банков и кредитных союзов стоимостью $10–15 млн и более для направления Brink’s по управлению наличными средствами. Руководите планированием продаж, удержанием клиентов, прогнозированием и развитием воронки продаж в Северной Америке.
Описание
- Управляйте портфелем выручки стоимостью $10–15 млн и более и удерживайте клиентов, одновременно развивая возможности роста.
- Создавайте и реализуйте планы торговой активности в соответствии с целевыми показателями выручки и роста.
- Устанавливайте ежемесячные, квартальные и годовые цели продаж и определяйте практические планы их достижения.
- Развивайте отношения с клиентами, способствующие их удовлетворённости и долгосрочному удержанию.
- Оценивайте потребности, предпочтения и проблемы клиентов, чтобы подбирать подходящие решения.
- Поддерживайте прогнозы продаж, расширяйте воронку продаж и содействуйте проведению торговых кампаний.
- Применяйте установленные процессы продаж, а также организационные политики и процедуры.
- Взаимодействуйте с командами по работе с клиентским опытом, юридическими, маркетинговыми, продуктовыми и операционными командами.
- Выступайте представителем клиента и контактным лицом для эскалации вопросов по закреплённому портфелю клиентов.
- Работайте в сфере внутренних продаж с ограниченными поездками, включая возможное участие в конференциях и мероприятиях.
Требования
- Высшее образование по специальности «управление бизнесом», продажи, маркетинг или смежной дисциплине.
- Подтверждённый успех в увеличении продаж и выручки среди небольших клиентов, предпочтительно в сфере финансовых услуг.
- Не менее двух лет опыта в продажах; предпочтителен опыт работы с финансовыми учреждениями и в соответствующих продажах.
- Опыт использования SFDC и информационных панелей, таких как Power BI, для управления воронками продаж.
- Завершение полного процесса подачи заявки, включая ответы на предварительные вопросы и электронную подпись.