Podjetje Axis Communications razvija omrežne varnostne tehnologije za organizacije v zdravstvu, logistiki in proizvodnji. Njegov portfelj vključuje omrežne kamere, zvočne sisteme in sisteme za nadzor dostopa, domofone, nosljive rešitve ter povezano programsko opremo in strokovne storitve. Podjetje se osredotoča na integrirane in razširljive rešitve, ki podpirajo videonadzor, varnostne operacije, analitiko na robu omrežja, prepoznavanje objektov s pomočjo umetne inteligence in kibernetsko varnost.
Upravitelj ključnih strank – Južna Indija (hibridno) | Axis Communications
Vodenje prodaje prek prodajnih kanalov in rasti strank v južni Indiji za rešitve podjetja Axis Communications za videonadzor, nadzor dostopa, domofone in zvok.
Opis
- Razvijati poslovanje z določenimi končnimi strankami v južni Indiji
- Sodelovati z integratorji sistemov, preprodajalci z dodano vrednostjo, distributerji in drugimi partnerji v prodajnem kanalu pri odkrivanju priložnosti
- Graditi trajne odnose s strankami in partnerji ter hkrati povečevati trajnostne prihodke
- Podpirati program Axis Channel Partner z rednim usposabljanjem, mentoriranjem in izobraževanjem
- Postavljati cilje prodajnega kanala, spremljati uspešnost in pomagati razvijati učinkovito partnersko mrežo
- Upravljati dodeljene stranke in iskati nove poslovne priložnosti
- Razvijati odnose s končnimi in državnimi strankami, vključno z organi pregona in državnimi institucijami
- Vzpostaviti in vzdrževati pokritost prodajnega kanala med distributerji, integratorji sistemov, preprodajalci z dodano vrednostjo in drugimi partnerji
- Usklajevati partnerske trženjske pobude z regionalno trženjsko ekipo od načrtovanja do nadaljnjih aktivnosti
- Dosegati regionalno rast prihodkov glede na letne in četrtletne cilje
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri širjenju priložnosti in zagotavljanju odlične uporabniške izkušnje
Zahteve
- Visokošolska diploma prve stopnje ali enakovredna kvalifikacija
- Pet do osem let izkušenj na primerljivem delovnem mestu v prodaji ali upravljanju strank
- Dokazan uspeh pri doseganju prodajnih ciljev prek partnerjev v prodajnem kanalu
- Izkušnje s končnimi strankami, državnimi računi, integratorji sistemov, distributerji ali preprodajalci z dodano vrednostjo so zaželene
- Sposobnost razumevanja potreb strank in trga ter ocenjevanja priložnosti glede na prednost
- Močne sposobnosti vzpostavljanja odnosov in mreženja
- Delovno znanje omrežij, tehnologij na osnovi IP in povezanih aplikacij
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Močne organizacijske sposobnosti in sposobnost obvladovanja konkurenčnih prednostnih nalog
- Sposobnost učinkovitega samostojnega in skupinskega dela
- Usmerjenost k strankam, proaktivnost in poslovna presoja
- Dobra presoja in močne poklicne vrednote
- Zavezanost delu v skladu s temeljnimi vrednotami podjetja Axis
Ugodnosti
- Zaposlitev za nedoločen čas
- Hibridni način dela
- Opomba, da bodo pred izvedbo ukrepov morda potrebna preverjanja preteklosti ali verifikacija
- Zavezanost vključevanju, raznolikosti in trajnosti
- Prijazna, odprta in sodelovalna delovna kultura