Axis Communications는 의료, 물류, 제조 분야의 조직을 대상으로 IP 기반 보안 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오에는 네트워크 카메라, 오디오 및 출입 통제 시스템, 인터컴, 웨어러블 솔루션과 관련 소프트웨어 및 전문 서비스가 포함됩니다. 회사는 영상 감시, 보안 운영, 엣지 기반 분석, AI 지원 객체 인식, 사이버 보안을 지원하는 통합적이고 확장 가능한 솔루션에 주력합니다.
어카운트 매니저 – 남인도(하이브리드) | Axis Communications
Axis Communications의 영상 감시, 출입 통제, 인터컴 및 오디오 솔루션을 위한 남인도 지역의 채널 영업과 고객 성장을 관리합니다.
설명
- 남인도의 지정된 최종 고객 계정에서 사업을 확대합니다
- 시스템 통합업체, 부가가치 리셀러, 유통업체 및 기타 채널 파트너와 협력하여 기회를 발굴합니다
- 고객 및 파트너와 장기적인 관계를 구축하면서 지속 가능한 매출을 확대합니다
- 정기적인 교육, 코칭 및 지식 공유를 통해 Axis 채널 파트너 프로그램을 지원합니다
- 채널 목표를 설정하고 성과를 추적하며 효과적인 파트너 네트워크 개발을 지원합니다
- 담당 고객 계정을 관리하고 신규 사업 기회를 발굴합니다
- 법 집행기관 및 주 정부 기관을 포함한 최종 사용자와 정부 고객과의 관계를 개발합니다
- 유통업체, 시스템 통합업체, 부가가치 리셀러 및 기타 파트너 전반에서 채널 커버리지를 구축하고 유지합니다
- 지역 마케팅 팀과 협력하여 계획 수립부터 후속 조치까지 파트너 마케팅 활동을 조율합니다
- 연간 및 분기별 목표에 따라 지역 매출 성장을 달성합니다
- 내부 팀과 협력하여 기회를 확대하고 우수한 고객 경험을 제공합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 자격
- 유사한 영업 또는 어카운트 관리 직무에서 5~8년의 경력
- 채널 파트너를 통해 영업 목표를 달성한 입증된 실적
- 최종 고객, 정부 계정, 시스템 통합업체, 유통업체 또는 부가가치 리셀러 관련 경험 보유자 우대
- 고객 및 시장의 요구를 이해하고 우선순위에 따라 기회를 평가할 수 있는 능력
- 관계 구축 및 네트워킹 역량
- 네트워크, IP 기반 기술 및 관련 애플리케이션에 대한 실무 지식
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 조직력이 뛰어나며 상충하는 우선순위를 처리할 수 있는 능력
- 독립적으로 그리고 협업을 통해 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 능력
- 고객 지향적이며 주도적이고 뛰어난 비즈니스 감각을 갖춘 분
- 합리적인 판단력을 발휘하고 높은 직업적 가치를 보여주는 분
- Axis의 핵심 가치에 따라 업무를 수행하려는 의지
복리후생
- 정규직 고용
- 하이브리드 근무 방식
- 조치를 취하기 전에 신원 조회 또는 확인이 필요할 수 있습니다
- 포용성, 다양성 및 지속 가능성에 대한 노력
- 친근하고 개방적이며 협력적인 직장 문화