Axis Communicationsは、医療、物流、製造などの分野の組織向けに、IPベースのセキュリティ技術を開発しています。製品ポートフォリオには、ネットワークカメラ、音声・入退室管理システム、インターコム、ウェアラブルソリューションのほか、関連ソフトウェアや専門サービスが含まれます。同社は、ビデオ監視、セキュリティ運用、エッジベースの分析、AIを活用した物体認識、サイバーセキュリティを支える、統合型で拡張性の高いソリューションに注力しています。
アカウントマネージャー – 南インド（ハイブリッド勤務）| Axis Communications
Axis Communicationsのビデオ監視、入退室管理、インターコム、音響ソリューションについて、南インド全域のチャネル販売と顧客成長を推進します。
仕事内容
- 南インドの指定されたエンドカスタマーアカウントで事業を拡大する
- システムインテグレーター、付加価値再販業者、販売代理店、その他のチャネルパートナーと連携し、ビジネス機会を発掘する
- 顧客とパートナーとの長期的な関係を構築し、持続可能な収益を拡大する
- 定期的なトレーニング、コーチング、教育を通じてAxisチャネルパートナープログラムを支援する
- チャネル目標を設定し、実績を追跡するとともに、効果的なパートナーネットワークの構築を支援する
- 担当顧客アカウントを管理し、新規ビジネス機会を開拓する
- 法執行機関や州政府機関を含むエンドユーザーおよび政府顧客との関係を構築する
- 販売代理店、システムインテグレーター、付加価値再販業者、その他のパートナー全体でチャネルカバレッジを確立・維持する
- 地域マーケティングチームと連携し、計画からフォローアップまでパートナーマーケティング施策を調整する
- 年間および四半期目標に対して地域の収益成長を達成する
- 社内チームと協力して機会を拡大し、優れた顧客体験を提供する
応募要件
- 学士号または同等の資格
- 同様の営業またはアカウントマネジメント職で5～8年の経験
- チャネルパートナーを通じて営業目標を達成した実績
- エンドカスタマー、政府アカウント、システムインテグレーター、販売代理店、付加価値再販業者に関する経験があれば尚可
- 顧客および市場のニーズを理解し、優先度に基づいて機会を評価できること
- 関係構築およびネットワーキング能力に優れていること
- ネットワーク、IPベースのテクノロジー、および関連アプリケーションに関する実務知識
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- 高い組織力を持ち、複数の優先事項に対応できること
- 自律的かつ協調的に効果的に働けること
- 顧客志向で、主体性があり、商業的な洞察力を備えていること
- 適切な判断力を持ち、高い職業倫理を示すこと
- Axisの中核的価値観に沿って働くことへのコミットメント
福利厚生
- 無期雇用
- ハイブリッド勤務制度
- 措置を講じる前に身元調査または確認が必要となる場合があります
- インクルージョン、多様性、サステナビリティへの取り組み
- フレンドリーでオープン、協力的な職場文化
