Axis Communications разработва мрежови технологии за сигурност за организации в здравеопазването, логистиката и производството. Портфолиото ѝ включва мрежови камери, аудио системи и системи за контрол на достъпа, интеркоми, решения за носене и свързан софтуер и професионални услуги. Компанията се фокусира върху интегрирани и мащабируеми решения, които поддържат видеонаблюдение, операции по сигурността, анализ на ниво устройство, разпознаване на обекти с помощта на изкуствен интелект и киберсигурност.
Мениджър клиенти – Южна Индия (хибридно) | Axis Communications
Управление на продажбите чрез канали и развитието на клиентите в Южна Индия за решенията на Axis Communications за видеонаблюдение, контрол на достъпа, домофонни системи и аудио.
Описание
- Развиване на бизнеса с определени крайни клиентски акаунти в Южна Индия
- Партньорство със системни интегратори, дистрибутори с добавена стойност, дистрибутори и други канални партньори за откриване на възможности
- Изграждане на дългосрочни отношения с клиенти и партньори, като същевременно се увеличават устойчивите приходи
- Подпомагане на програмата Axis Channel Partner чрез редовно обучение, коучинг и образование
- Поставяне на цели за канала, проследяване на резултатите и съдействие за развитието на ефективна партньорска мрежа
- Управление на поверените клиентски акаунти и търсене на нови бизнес възможности
- Развиване на отношения с крайни и държавни клиенти, включително правоприлагащи органи и държавни институции
- Установяване и поддържане на канално покритие сред дистрибутори, системни интегратори, дистрибутори с добавена стойност и други партньори
- Координиране на маркетинговите инициативи на партньорите с регионалния маркетинг екип от планирането до последващите действия
- Постигане на регионален ръст на приходите спрямо годишните и тримесечните цели
- Работа с вътрешните екипи за разширяване на възможностите и осигуряване на отлично клиентско изживяване
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна квалификация
- Пет до осем години опит на сходна позиция в продажбите или управлението на клиентски акаунти
- Доказан успех при постигане на целите за продажби чрез канални партньори
- Опитът с крайни клиенти, държавни акаунти, системни интегратори, дистрибутори или дистрибутори с добавена стойност е предимство
- Способност за разбиране на нуждите на клиентите и пазара и за оценка на възможностите по приоритет
- Силни умения за изграждане на отношения и работа в мрежа
- Работни познания по мрежи, IP-базирани технологии и свързани приложения
- Отлични комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Силни организационни умения и способност за работа с конкуриращи се приоритети
- Способност за ефективна самостоятелна работа и работа в екип
- Ориентация към клиента, проактивност и търговска проницателност
- Добра преценка и силни професионални ценности
- Ангажираност към работа в съответствие с основните ценности на Axis
Придобивки
- Постоянна работа
- Хибриден начин на работа
- Забележка, че преди предприемане на действия може да са необходими проверки на миналото или верификация
- Ангажираност към приобщаването, многообразието и устойчивостта
- Приятелска, открита и съвместна работна култура