Axis Communications vyvíjí síťové bezpečnostní technologie pro organizace ve zdravotnictví, logistice a výrobě. Portfolio společnosti zahrnuje síťové kamery, audio systémy a systémy kontroly přístupu, interkomy, nositelná řešení a související software a profesionální služby. Společnost se zaměřuje na integrovaná, škálovatelná řešení podporující kamerový dohled, činnost bezpečnostních týmů, analytiku na okraji sítě, rozpoznávání objektů s podporou umělé inteligence a kybernetickou bezpečnost.
Manažer pro klíčové zákazníky — Jižní Indie (hybridní režim) | Axis Communications
Rozvíjejte prodej prostřednictvím partnerského kanálu a růst zákaznické základny v jižní Indii pro řešení Axis Communications v oblasti kamerových systémů, kontroly vstupu, interkomů a audia.
Popis
- Rozvíjet obchod u určených koncových zákazníků v jižní Indii
- Spolupracovat se systémovými integrátory, prodejci s přidanou hodnotou, distributory a dalšími partnery kanálu při vyhledávání příležitostí
- Budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a partnery a současně zvyšovat udržitelné tržby
- Podporovat partnerský program Axis prostřednictvím pravidelných školení, koučinku a vzdělávání
- Stanovovat cíle prodejního kanálu, sledovat výkonnost a pomáhat rozvíjet efektivní partnerskou síť
- Spravovat svěřené zákaznické účty a rozvíjet nové obchodní příležitosti
- Rozvíjet vztahy s koncovými a vládními zákazníky, včetně orgánů činných v trestním řízení a státních institucí
- Vytvářet a udržovat pokrytí kanálu mezi distributory, systémovými integrátory, prodejci s přidanou hodnotou a dalšími partnery
- Koordinovat marketingové iniciativy partnerů s regionálním marketingovým týmem od plánování až po následné vyhodnocení
- Dosahovat růstu regionálních tržeb v souladu s ročními a čtvrtletními cíli
- Spolupracovat s interními týmy na rozšiřování příležitostí a zajišťování kvalitní zákaznické zkušenosti
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná kvalifikace
- Pět až osm let zkušeností na srovnatelné pozici v prodeji nebo správě zákaznických účtů
- Prokazatelné úspěchy při plnění prodejních cílů prostřednictvím partnerů kanálu
- Výhodou jsou zkušenosti s koncovými zákazníky, vládními účty, systémovými integrátory, distributory nebo prodejci s přidanou hodnotou
- Schopnost porozumět potřebám zákazníků a trhu a určovat priority příležitostí
- Silné schopnosti v oblasti budování vztahů a networkingu
- Praktická znalost sítí, technologií založených na IP a souvisejících aplikací
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
- Dobré organizační schopnosti a schopnost zvládat konkurenční priority
- Schopnost efektivně pracovat samostatně i v týmu
- Orientace na zákazníka, proaktivita a obchodní důvtip
- Umění používat zdravý úsudek a prokazovat silné profesní hodnoty
- Ochota pracovat v souladu se základními hodnotami společnosti Axis
Benefity
- Pracovní poměr na dobu neurčitou
- Hybridní způsob práce
- Před zahájením práce může být vyžadována kontrola minulosti nebo ověření údajů
- Závazek k inkluzi, rozmanitosti a udržitelnosti
- Přátelská, otevřená a spolupracující pracovní kultura